« On a continué de croître tout en travaillant beaucoup moins. »

Deux ans d'existence, un agenda saturé. Caroline : je me souviens très bien de mon agenda où j'enchaînais plein de tâches différentes, et il y avait peu d'espace pour prendre du recul.

Elles sortaient d'accompagnements très cadrés. Gwenaële : on était à un point où on avait envie de reprendre un peu la main sur ces playbooks qu'on nous avait livrés clé en main. Et : on a une petite tendance bonnes élèves.

Le marketing d'abord. Caroline : dans la manière de faire le marketing, ça ne nous convenait pas, on trouvait ça un peu trop pushy.

Les indicateurs ensuite. Gwenaële : il y avait vraiment la question des KPI, qui sont toujours les mêmes KPI échangés dans ces masterminds, et nous on ne se retrouvait pas dans ces KPI-là, surtout par rapport à nos vies perso. Elles sont aussi mères, et elles ont des pratiques artistiques à côté.

La première : les peurs, c'était vraiment d'être un peu livrées seules par rapport au marketing, parce que ce n'est pas notre zone de compétences premières. Est-ce qu'on va être compétentes pour gérer ce truc-là plus seules ?

La seconde, plus rare à entendre. Gwenaële : j'avais peur que tu ne délivres pas ce que tu dis, parce qu'on sent le gars hyper smart. Et : il y avait toute la première partie très business, business très masculine aussi de tes débuts. Clairement, c'est pas ma came.

Elles entrent en octobre. Dès novembre on a eu un moment de crise. Puis : on a eu peut-être 30 minutes d'échange et ça a tout de suite débloqué quelque chose, et ça a suffi à débloquer tout le reste de l'année.

Vient ensuite un arbitrage qui coûte. On a choisi de faire des recrutements qui coûtent à la boîte mais qui ont fait baisser la charge mentale, baisser le volume d'interactions dans l'agenda.

Gwenaële ne lisse rien : le revers de la médaille, c'est ton profit. Je vais peut-être pas aller chercher la croissance à la vitesse à laquelle j'avais pensé. Mais je fais ce choix-là en conscience. Il reste que c'est une friction.

Caroline : j'ai fait le calcul et je gagne deux jours. Je gagne deux jours par semaine. Et : on a fait aussi ce début d'année en fois deux par rapport à l'année dernière.

Gwenaële : j'ai gagné vraiment de l'autorisation que j'avais du mal à me donner, de fonctionner par rapport à mes forces et à qui je suis, qui n'est pas forcément calqué sur un fonctionnement classique.

Et ce qui se transmet plus loin : avec les clientes, ça se ressent. Parce que ça leur donne une autorisation à elles aussi.