Comment vendre du coaching haut de gamme (Et générer + de 100K€/mois)

De 2 482€/MOIS à 127 300€/MOIS en moins d’un AN en vendant du coaching haut de gamme (sans lancement orchestré, partenariats ou truc du genre)

Moins de 11 mois se sont écoulés…

Pourtant, j’ai MULTIPLIER 51 MON CHIFFRE D’AFFAIRE en vendent du coaching haut de gamme.

Pour tout te dire, j’avais pour objectif il y a 1 an d’atteindre les 10 000€/mois en Août 2018.

J’ai donc exploser l’objectif…

Et j’aimerais t’expliquer ce que j’ai appris et ce qui m’a permis d’atteindre un tel résultat grâce à la vente de coaching haut de gamme.

Déjà, je t’avoue que j’ai du mal à réaliser le chemin parcouru et que je suis fier de ce parcours (même si je sais que ce n’est que le début).

Il y a 10 mois, j’avais un prisme assez limité au niveau du business et de comment je pouvais faire évoluer mon business (Je n’imaginais d’ailleurs pas la possibilité de vendre du coaching haut de gamme).

Je ne voyais que 2 choses :

– Avoir plus de trafic

– Augmenter mes conversions

Pourtant, cela n’a pas été la clé pour faire exploser mon business.

(Heureusement car que je n’ai que 109 abonnés Youtube et 100 visites / mois sur le blog)

Avant de t’expliquer quelle a été la clé pour moi, j’aimerai te partager mon point de vue sur la question « Coaching haut de gamme ou Infoprenariat ».

Coaching haut de gamme ou Infoprenariat : La raison pour laquelle tu DOIS VENDRE TON TEMPS contre de l’ARGENT…

Ce post risque de te retourner le cerveau… car c’est l’inverse que ce que tu as pu entendre jusqu’à maintenant.

(Et d’ailleurs je te demanderai ton avis en commentaire).

Sur internet, on voit beaucoup de bullshit.

Et notamment cette fameuse phrase qui dit que :
« Tu dois arrêter de vendre ton temps de l’argent ».

Ce qui me fait rire, c’est que les formateurs qui te disent cela passent leurs temps à uploader, tourner et référencer des vidéos youtube gratuitement.

Donc effectivement, ils ne vendent pas leur temps contre de l’argent dans l’absolu.

Mais ils passent quand-même beaucoup de temps contre de l’argent.

Le problème ?

C’est que beaucoup sont dans le fantasme d’arrêter de vendre leur temps contre de l’argent, ils se lancent dans les formations en ligne en espérant que tout va tourner en automatique et qu’ils vont pouvoir faire des millions d’euros en se tournant les pouces sur une plage paradisiaque.

J’ai plusieurs objections à cela :

1. Combien réussissent réellement à avoir un business qui tournent en automatique ?

2. La partie immergé de l’iceberg, c’est que les personnes qui réussissent travaillent tout autant voir plus que des salariés

3. Est-ce que tu penses que si tu as choisis d’être coach car ta passion est de servir tes clients te dorer la pilule sur la plage va réellement te nourrir spirituellement ?

4. Quel est le % de résultat que tu as avec tes clients lorsque tu les laisse seul devant un écran et avec leurs croyances limitantes ?

Voilà pourquoi un véritable coach vend son temps de l’argent et qu’être coach et infopreneur sont 2 métiers totalement différent.

Car le problème n’est pas de vendre son temps contre de l’argent…

Le problème, c’est d’échanger 1h de temps contre 80€.

Personnellement, j’ECHANGE MON TEMPS contre de l’ARGENT mais cela ne m’a pas empêché de vendre + de 120 000€ de coaching durant les 30 derniers jours.

Je vends du coaching HIGH-LEVEL et CHER car ce qui me nourrit, c’est de voir mes clients SE TRANSFORMER.

L’avantage ?

1. Je suis engagé à 200% pour mes clients.
2. Mes clients sont engagés à 200% pour les résultats qu’ils veulent atteindre.
3. J’ai un taux de succès qui est 30X supérieur à celui qu’obtiennent les infopreneurs.
4. Je n’ai pas à me prendre la tête avec tous les plugins, le référencement et les conneries comme cela, parler seul devant une caméra, créer un plan de formations… tout ce que j’ai à faire, c’est avoir des CONVERSATIONS PUISSANTES avec MES CLIENTS
5. 50% de clients arrivent par recommandation.

Ce qui m’a permis de passer de 2K€/mois à 127k€/mois grâce au coaching haut de gamme

La clé s’est trouvé dans 2 endroits pour moi :

1. Augmenter mes prix, m’autoriser à voir ma véritable VALEUR et vendre du coaching HAUT DE GAMME

2. Développer ma certitude par rapport à Moi, ce que j’apporte et la PUISSANCE du coaching haut de gamme

En Août 2017, j’avais participé à un séminaire de David Laroche où la croyance sur laquelle j’avais travaillé était :

“Je ne peux pas vendre au-dessus de 97€ sur internet”.

(Tu vois d’ailleurs qu’on est bien loin de la vente de coaching haut de gamme)

En travaillant sur cette croyance, j’ai pu lancé un programme à 297€ en septembre puis à 997€ en octobre.

…Ce qui m’a alors permis de passer à plus de 10 000€ au mois d’octobre.

Seulement, je me suis saboté ensuite pendant 5-6 mois.

En réalité, j’ai stagné et même regressé certains mois et j’ai oscillé entre 7 000€ et 14 000€ pendant 5-6 mois.

Au bout de 5-6 mois, j’ai investi sur 2 choses qui ont transformé mon business :

1. Un programme de coaching haut de gamme américain à 10 000€

2. Du coaching haut de gamme avec Margaux Klein

Ces 2 investissements cumulés m’ont permis de passer le mois suivant à + de 40 000€ de ventes (on étais alors en Avril).

Puis en mai, je me suis à nouveau saboté ce qui m’a fait regressé et retombé à 22 000€ de ventes.

Le mois de Juin a été compliqué puisqu’entre le 1er et le 15 juin, je n’ai du faire que 7 000€ ou 8000€.

J’ai commencé à flipper car je venais d’investir 60 000€ dans un coaching haut de gamme avec Margaux Klein.

Et je me demandais alors comment j’allais la payer.

Je me disais que j’allais arrêter.

Que mes rêves étaient une illusion.

Que je ferais mieux de revenir les pieds sur terre.

Jusqu’à arrivé à cette phase d’expansion entre le 15 juin et le 12 juillet où j’ai réalisé + de 120 000€ de ventes.

127 300€ pour être très exacte.

Et ce n’est que le début car je viens fixer de nouveaux objectifs.

Car encore une fois… aujourd’hui j’ai ressenti comme une envie de me saboter.

Comme si je n’assumais pas ce résultat.

Aucune énergie. L’envie de ne rien faire. A 2 doigts de tout faire ne pas prendre une nouveau client.

Mais après une discussion avec Margaux, je me suis rendu compte que c’est parce que je n’avais pas fixé l’objectif d’après.

C’est d’ailleurs un des plus gros apprentissages que je retire de ces 10 mois :

SI TU NE TE FIXES PAS D’OBJECTIF ELEVE, TU N’AURAS PAS D’ENERGIE. DES QUE TU ATTEINS L’OBJECTIF FIXE-EN UN NOUVEAU.

Et c’est les erreurs que j’ai faite durant ces 18 derniers mois :

– J’avais un 1er objectif à 2000€/mois … je l’ai atteint et j’ai stagné pendant 5 mois

– J’avais un 2nd objectif à 10 000€/mois… je l’ai atteint et j’ai stagné pendant 5 mois

– J’avais un 3ème objectif au dessus sans qu’il soit précis… j’ai dégringolé le mois d’après car je n’avais pas d’objectif après

– J’avais un objectif à 100 000€/mois… je l’ai atteint et j’ai failli me saboter en perdant mon énergie. Heureusement, me faire coacher m’a permis d’en fixer un nouveau.

Ce nouvel objectif : Atteindre 1 million d’euros / mois en vendant du coaching haut de gamme dans les 3 à 6 prochains mois.

Ce que tu dois RETENIR :

– Prends un Mentor / Coach qui voit ce que tu n’es pas encore capable de voir, te montre le chemin et qui va t’empêcher de te saboter … INVESTIS SUR TOI.

– Vois GRAND et ne cherche pas être moyen, vise la place du NUMERO 1… tu la MERITES !

– Crée un BUSINESS autour de tes FORCES, de tes VALEURS et ne cherche pas à copier des modèles qui ne te correspondent pas.

– Fixe-toi constamment DES OBJECTIFS INSPIRANTS que tu ne sais pas encore COMMENT ATTEINDRE mais qui vont te permettre d’aller exploiter tout TON POTENTIEL.

– Ca ne se JOUE pas au niveau des outils, des compétences ou des stratégies mais UNIQUEMENT AU NIVEAU DE ton MINDSET et de TA VISION

J’espère que cet article t’a plu, j’aimerai ton avis en commentaire.

Et si tu veux qu’on discute sur comment on peut travailler ensemble, prends un RDV ici.

– Julien

PS : Merci à tous ceux qui me soutiennent au quotidien sans qui cela n’aurait jamais été possible Audrey Demolisses Pierre David OZ Aude Herriau Margaux Klein et à tous les mes clients :).