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Dans cette vidéo, j’aimerais t’expliquer comment gagner ton premier million.

Je suis Julien Musy et j’aide les entrepreneurs à développer leur chiffre d’affaires, obtenir plus de clients et créer des offres haut de gamme.

Déjà, je vais faire un petit disclaimer, c’est que je déteste ce titre. Mais on est sur YouTube et si je veux t’attirer, je suis obligé d’avoir des titres comme cela. Donc tu vas apprendre à le voir, ce n’est pas du tout dans mes valeurs de parler uniquement en premier million d’euros, mais je vais quand même t’expliquer comment le faire puisque moi-même, en l’espace d’un an, on est passé de 0 à 150 000 € de chiffre d’affaires. Donc je me pense assez légitime quand même pour t’expliquer cela.

  1. Trouver ton expertise

Qu’est-ce que tu apportes réellement aux gens ? Puisque les gens ne vont pas te donner un million d’euros pour tes beaux yeux, à moins que tu ne sois mannequin, mais je pense que si ton métier c’est d’être mannequin, tu ne serais pas sur cette chaîne.

Les gens vont te donner un million d’euros ou 100 personnes vont te donner 10 000 € ou alors 1 000 personnes vont te donner 1 000 €, ce qui fait un million d’euros, pas pour tes beaux yeux, mais pour le changement que tu leur apportes dans leur vie.

Que tu vendes un produit ou un service, c’est toujours la même chose. Les gens achètent quelque chose pour résoudre un problème ou pour atteindre quelque chose qu’ils souhaitent atteindre.

Donc la première chose, c’est d’être clair sur qu’est-ce que tu aides réellement les gens à faire ? Quelles solutions tu apportes dans la vie des gens ? Quels problèmes tu résous dans la vie des gens ?

Par exemple, si je te partage quelle est cette chose pour moi, moi, j’aide les entrepreneurs à obtenir plus de clients.

Il y a un problème, c’est que beaucoup de problèmes se lancent, ont une passion, ont une expertise, adorent ce qu’ils font, mais n’arrivent pas à la marqueter, n’arrivent pas à attirer des clients.

Moi, ce que je fais, c’est que je résous ce problème. Résoudre ce problème a une valeur énorme pour les entrepreneurs.

Avant de vouloir avoir ton premier million, à moins que tu veuilles le gagner de façon malhonnête et si tu veux gagner un premier million rapidement, tu peux aller braquer une banque, je pense que cela serait plus efficace, il y aura plus de risque.

Mais si tu veux le gagner de façon honnête et en ayant du sens et en apportant réellement de la valeur aux gens, la première chose sur laquelle tu dois être clair, c’est : quelle est ton expertise, quel problème tu résous.

Une fois que tu sais quel problème tu résous, la deuxième étape va être simple.

  1. Quelle est l’offre que tu vas proposer aux gens ?

Parce qu’il y a une différence entre résoudre un problème et donner envie aux gens que tu résolves leur problème, et c’est ce qu’on appelle une offre.

Une offre, c’est tout simplement une promesse de la résolution d’un problème en échange d’une somme d’argent.

Aujourd’hui, par exemple, j’ai différentes offres qui vont permettre d’atteindre différents objectifs, qui ont donc différentes promesses et qui sont à différents prix.

Le prix de mes offres est tout simplement créé en fonction de la promesse. Mais je veux toujours qu’un client y gagne 10 fois plus que ce que je lui demande en échange.

Peut-être que tu dis : « Ouais, mais néanmoins, je ne vends pas quelque chose de monétaire. Mon expertise ne va pas apporter un retour financier immédiat chez mes clients », je comprends. Mais tu peux tout simplement communiquer ton offre d’une manière différente.

Je vais te raconter quelque chose qui m’est arrivé.

Ce matin, je me lève, je médite, comme tous les jours. Derrière, je vais faire du sport, je fais ma routine. J’ouvre mon ordinateur et je planifie ma journée. Et ensuite, j’arrive sur Facebook pour répondre aux messages que j’ai eus la veille.

J’arrive sur Facebook, j’ai une notification d’un prof d’anglais qui m’a rencontré il y a 4 mois, qui était venu à un évènement qu’on avait fait il y a 4 mois, qui vendait à cette époque ses cours d’anglais à 25 € de l’heure. Il m’envoie un message pour me dire justement que là dans la dernière semaine, il a vendu un accompagnement en cours d’anglais à 3 000 € et en a vendu un à 4 000 €.

Ce n’est que le début pour nous. Alors tu te dis peut-être : « Je ne peux pas vendre cher, Julien, si je n’ai pas une expertise qui a un retour monétaire rapide. » La preuve que si, j’ai une cliente qui aide les personnes les personnes de couleur noire qui ont des cheveux très bouclés, à ce qu’il parait, c’est une vraie galère. Je ne sais pas, je n’ai pas du tout ce genre de cheveux, mais à ce qu’il parait, c’est une vraie galère de prendre soins de ses cheveux quand on est de couleur noire et qu’on a des cheveux très frisés. Et elle les aide à faire cela. Et elle a une offre à 4 000 €, elle a une offre à 10 000 €. Donc cela n’a rien à voir avec le rapport financier. Avec le retour financier, cela a juste à voir avec la valeur que tu es capable de communiquer la valeur que tu apportes.

Si tu veux aller plus loin d’ailleurs pour cela, puisque je ne vais pas t’expliquer exactement cela dans cette vidéo, je vais continuer sur les 5 étapes pour obtenir ton premier million, mais cliques sous cette vidéo dans la description. Tu as le lien pour une formation offerte dans laquelle on t’explique les 5 étapes pour vendre tes offres haut de gamme et atteindre justement ton premier million. Donc tu auras toutes les infos nécessaires sous cette vidéo.

Si on reprend :

1ère étape : justement être clair sur ton expertise.

2ème étape : savoir communiquer ta valeur.

  1. Créer un tunnel de vente

C’est tout simplement quelque chose qui permet de manière systématique de faire passer des gens du stade où ils ne te connaissent pas, ils n’ont jamais entendu parler de toi et ils ne sont même pas forcément conscients qu’ils ont un problème, au stade où ils veulent travailler avec toi, ils savent qu’ils ont un problème et ils veulent résoudre le problème avec toi.

Au début, quand tu lances ton entreprise, tu peux trouver tes premiers clients. C’est d’ailleurs ce qu’on enseigne à nos clients en appelant de manière très manuel, en appelant des gens ou alors en allant à des rencontres.

Après, si tu veux générer un million d’euros, si tu veux avoir une entreprise qui fait un million ou plusieurs millions, tu vas avoir besoin de systématiser l’entreprise. Tu ne peux plus obtenir les clients au compte-gouttes, tu as besoin d’avoir des systèmes.

C’est justement ce que va te permettre un tunnel de vente. Aujourd’hui, là pendant que je suis en train de te parler, et pendant que je suis en train de tourner cette vidéo, il y a des gens qui rentrent dans ce tunnel de vente et il y a des gens qui vont demander à prendre rendez-vous avec un membre de mon équipe et il y a les membres de mon équipe qui vont signer avec ces personnes et qui vont recevoir l’argent.

Tu as besoin à un moment donné de systématiser ce tunnel de vente et d’avoir justement ce process qui permet à des gens qui ne te connaissent pas d’avoir envie d’acheter chez toi.

Comment est-ce qu’on crée ce tunnel de vente ? C’est quoi l’idée derrière un tunnel de vente ?

L’idée, c’est d’apporter du contenu, d’apporter de l’éducation aux gens, de manière à ce qu’à la fin de ce contenu et à la fin de cette éducation, ils aient confiance en toi, ils aient confiance en ton produit et ils aient confiance dans leur capacité à utiliser ton produit.

Quand je dis qu’ils aient confiance en ton produit, c’est qu’ils aient confiance que ton produit est la solution à leur problème. Donc tu as besoin d’avoir ce tunnel de vente.

Ce tunnel de vente, peu importe la forme, cela peut être un webinaire, comme c’est le cas pour nous. Cela peut être un ebook gratuit, un évènement, un appel téléphonique avec toi… Il y a plein de manières d’avoir un tunnel de vente. Et d’ailleurs, tunnel de vente vient de l’anglais Sales Funnel et c’est très mal traduit en français, puisqu’on appelle cela tunnel de vente. Mais on devrait le traduire en termes d’entonnoir de vente. Cela veut dire qu’au début, il y a plein de gens qui rentrent dans l’entonnoir pour obtenir l’éducation et après il y a des gens qui ont envie de prendre rendez-vous et d’aller plus loin. Et après, il y a des gens qui achètent réellement.

Donc tu dois avoir ce système. Cet entonnoir, tu dois le construire. C’est justement ce qu’on t’apprend dans la formation dans laquelle tu peux t’inscrire sous cette vidéo. Cette formation est gratuite.

C’est super que tu as un entonnoir maintenant. Mais cet entonnoir, si tu ne fais rien rentrer à l’intérieur de cet entonnoir, il n’y a rien qui en ressort.

  1. Avoir un moyen d’obtenir des prospects qui rentrent dans cet entonnoir

Tu peux le faire à travers soit le trafic gratuit, soit le trafic payant.

  • Le trafic gratuit, c’est tout simplement une vidéo YouTube comme je suis en train de le faire.

Cette vidéo YouTube va permettre à des personnes de rentrer dans l’entonnoir, d’obtenir de l’éducation, d’évoluer et après de décider si oui ou non ils ont envie d’acheter chez moi. C’est une chose.

Il peut y avoir du trafic gratuit avec YouTube, avec Facebook, avec Instagram, avec des partenaires, avec des relations de presse, avec plein de choses. L’inconvénient pour moi du trafic gratuit – c’est pour cela que j’ai basé mon business très longtemps sur le trafic payant et je vais t’expliquer cela dans la suite de cette vidéo -, c’est que tu n’as pas de contrôle là-dessus.

Cette vidéo YouTube que je suis en train de tourner, je ne sais pas si elle va être vue 12 fois ou si elle va être vue 12 000 fois, je n’en sais rien. C’est un vrai problème en tant qu’entrepreneur si tu n’as aucune visibilité sur le mois prochain. C’est l’inconvénient du trafic gratuit !

  • Le trafic payant, c’est de payer justement la publicité.

Cela peut être de la publicité Facebook, de la publicité YouTube, de la publicité LinkedIn, de la publicité dans des sites internet, sur des journaux, sur plein de choses pour que justement cette publicité permette à des gens de rentrer dans ton entonnoir.

L’avantage de la publicité payante, c’est que tu as du contrôle. C’est que là, je sais que pendant que je te parle, aujourd’hui, dans cette même journée, il va y avoir une cinquantaine de personnes qui va rentrer dans cet entonnoir.

Alors oui, cela me coûte de l’argent, ces 50 personnes, cela me coûte environ 500 € par jour, de faire venir ces gens-là. Cela me coûte 500 € de publicité par jour. Mais aujourd’hui, je sais également qu’on va faire environ 5 à 15 000 € de vente aujourd’hui, pendant que moi, je suis en train de te parler. C’est génial !

Je suis en train de te parler, je paye pour que des gens rentrent, mais je reçois dix fois plus. Est-ce que tu serais prêt à payer de la publicité si tu étais sûr de recevoir 10 fois plus ? Bien sûr que oui.

Quand tu maîtrises l’art de construire un entonnoir de vente qui convertit les gens et l’art de payer du trafic payant pour les faire rentrer dans cet entonnoir, tu n’as plus besoin de la bourse, tu n’as plus besoin de l’immobilier, tu n’as plus besoin d’avoir des rendements à 10 %, là tu as un rendement à 1 000  %, fois dix.

Après, cela demande de savoir comment tu construis ce tunnel de vente, comment tu construis ce trafic payant et tu peux prendre un rendez-vous avec mon équipe justement pour qu’il t’explique tout cela. C’est un rendez-vous téléphonique qui dure environ entre 40 minutes et 1 heure. C’est gratuit et on t’expliquera tout cela. Tu as le lien en description sous cette vidéo.

Mais ce que tu dois comprendre, c’est que le trafic payant te permet d’avoir une énorme accélération. Et c’est ce qui nous a permis de passer de 0 à 150 000 € par mois de chiffre d’affaires, en l’espace de 12 mois seulement.

Les gens me demandent : « Mais comment vous avez fait pour aller si vite ? » C’est simple. On a commencé, au début, on n’avait pas de trésorerie, on n’avait pas d’argent.

Au début, les 3-4 premiers clients, j’ai été obligé de les appeler au téléphone ou d’aller dans des évènements, de faire les choses de manière très manuel, de faire nos premiers clients à l’ancienne comme on dit.

Ensuite, une fois que j’ai eu un peu de trésorerie, avec ces 3-4 premiers clients qui m’ont payé, là, j’ai réinvesti la moitié de la trésorerie en publicité. La moitié de cette trésorerie m’a derrière ramené 4 fois plus.

Après, j’ai réinvesti la moitié et 4 fois plus et la moitié, 4 fois plus. Cela a permis de développer la trésorerie et de développer le nombre de clients ou de développer la notoriété et de développer tous les résultats clients.

Je n’aurai jamais pu le faire uniquement avec le trafic gratuit.

C’est ce qu’on enseigne à nos clients à faire. J’ai attendu d’avoir vraiment une entreprise qui est prospère, d’avoir du temps, d’avoir l’entonnoir de vente qui marche vraiment, d’avoir la publicité qui marche vraiment pour me concentrer sur le trafic gratuit.

Pour moi, cela ne doit pas être une priorité pour toi. Si tu veux faire ton premier million rapidement, tu dois te concentrer sur le trafic payant, puisque cela te permet d’avoir du contrôle.

Le contrôle sur tes clients, sur l’argent que tu vas gagner le mois prochain est déterminant en tant qu’entrepreneur. C’est la quatrième étape : c’est utiliser le trafic payant pour remplir ton entonnoir.

  1. Automatiser, déléguer, supprimer

Souvent, on pense que pour faire un million d’euros, et pour faire évoluer ton business, tu as besoin d’ajouter plus de produits, d’ajouter plus de tâches, de faire plus de choses. C’est l’inverse ! Si tu veux évoluer, tu vas devoir supprimer des choses.

Par exemple, on est arrivé à un million d’euros, avec un seul produit, un seul entonnoir de vente, un seul canal d’acquisition de client, c’est tout.

  • Un seul produit, un seul tunnel de vente et une seule source de trafic.

Alors que la plupart des gens vont avoir 4 produits différents, 6 offres différentes, ils vont être partout. Mais sauf qu’ils sont partout, mais ils ne se concentrent jamais quelque part.

C’est comme si je viens du sport de haut niveau, si tu connais mon histoire. J’ai été sportif de haut niveau de l’âge de 8 ans à 17 ans, j’étais dans le tennis. Et qu’est-ce qui m’a permis d’être numéro un français à l’âge de 16 ans ? Est-ce que tu penses que pour arriver numéro un français à l’âge de 16 ans, j’ai testé le basket, j’ai testé, je faisais un peu de rugby, un peu de ski ou est-ce que tu penses que je me suis concentré sur le tennis ? J’étais focus sur le tennis. Je faisais 7 heures de tennis par jour.

C’est exactement pareil. Si tu as dans ton entreprise plusieurs produits, plusieurs offres, plusieurs sources de trafic, plus tu diversifies ce que tu fais, moins tu peux être focus et créer le produit extraordinaire, le tunnel de vente extraordinaire, la source de trafics extraordinaire.

Si tu veux aller plus vite, fais qu’une chose, mais fais là bien. Et c’est la cinquième étape. Pour cela, tu vas avoir besoin d’automatiser, supprimer ce qui n’a pas besoin d’être fait et de déléguer là où tu n’es pas le meilleur pour le faire.

Si on récapitule les 5 étapes pour créer ton premier million :

  • La première chose : être clair sur ton expertise et les problèmes que tu résous.
  • La deuxième étape va être packager justement cette expertise pour la rendre irrésistible et créer une offre irrésistible pour ton prospect.
  • La troisième étape, c’est créer un tunnel de vente qui va te permettre d’avoir de la visibilité dans l’acquisition de tes clients.
  • Quatrième étape, c’est avoir du trafic payant.
  • Cinquième étape : automatiser, déléguer, supprimer.

J’espère que cette vidéo t’a plu. Si tu veux aller plus loin, cliques sous cette vidéo pour t’inscrire à la formation offerte dans laquelle on va beaucoup plus loin, puisque cette vidéo, elle doit durer 10-15 minutes, alors que dans la formation offerte qu’on te donne, elle dure 1h20 et on passe en revue ces 5 étapes pour te donner encore plus de valeur.

Tu t’inscris sous cette vidéo, c’est gratuit. Tu as juste à entrer ton adresse email et tu auras accès à cette formation de 1h20.

Maintenant, si tu souhaites directement avoir un appel avec mon équipe, tu peux également le faire et tu as juste à cliquer sous cette vidéo. Dans la description, tu as un lien pour prendre rendez-vous avec mon équipe, tu choisis l’heure de ton rendez-vous et derrière, tu as un formulaire à remplir juste pour être sûr que l’on puisse vraiment t’aider. Tu auras une discussion de 45 minutes à une heure durant laquelle on verra où est-ce que tu as un problème dans ton business, où est-ce qu’on peut t’aider et qu’est-ce que tu dois mettre en place pour passer au niveau supérieur. Clique sur le lien sous cette description.

Si jamais tu n’es pas encore abonné, ce qui serait une énorme erreur de ta part, clique sur le bouton « s’abonner » sous cette vidéo.

Je te dis à très vite pour une prochaine vidéo !  

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