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Transcription de la vidéo :


Bonjour, je m’appelle Julien Musy. J’aide les entrepreneurs à obtenir plus de clients, mettre en place un système d’acquisition de clients automatisés et faire passer leur entreprise au niveau supérieur. Dans cette vidéo j’aimerais t’expliquer comment créer un business en ligne automatisé. Tu vas voir que ce titre est un peu putaclic. Justement j’aimerais casser une idée reçue par rapport au business automatisé puisqu’énormément te vendent cette idée de créer un blog en une heure par jour, gagner sa vie en une heure par jour, la semaine de 4 heures. Tous ces trucs qui te font miroiter quelque chose qui n’a aucun sens puisque qu’est-ce que tu ferais de ta vie si tu travaillais une heure par jour ? Tu vas peut-être voyager pendant un mois, deux mois, six mois et après, tu ferais quoi ? Tu ne sais pas.

Pour le but dans cette vidéo est de t’expliquer comment automatiser les choses mais pas dans un but de partir au soleil te faire dorer la pilule mais dans un but de pouvoir croître encore plus, de pouvoir donner encore plus de sens à ce que tu fais et de pouvoir avoir du temps pour réfléchir à la croissance stratégique de ton entreprise. Automatiser ton entreprise, cela veut dire quoi ?

Il y a plusieurs manières d’automatiser et plusieurs pôles à automatiser. Aujourd’hui, la mode c’est de parler d’automatiser le marketing grâce à internet mais si on parle vraiment d’automatiser, dans l’automatisation il y a plein de choses qui sont à automatiser. Il y a « automatiser le marketing » que tu peux faire à travers YouTube, à travers Instagram, à travers la publicité Facebook, à travers toutes ces choses-là mais tu as aussi l’automatisation de la vente que tu peux faire à travers des pages de vente, des vidéos de vente, des webinaires automatisés mais il y a aussi plein de choses derrière. Automatiser la livraison de ton produit grâce à des formations en ligne, à des plateformes sécurisées, automatiser l’administratif, automatiser la gestion, automatiser la délégation, automatiser veut dire beaucoup de choses. Si j’ai choisi le titre de cette vidéo, c’est pour attirer les gens qui sont intéressés par l’automatisation du business, mais cela ne veut pas dire grand chose et cela serait totalement stupide de dire que je vais te parler d’automatisation en l’espace de 10 minutes – 15 minutes puisqu’on a justement un Mastermind sur un an avec des clients qui ont déjà un business qui tourne, sur lequel on les accompagne sur un an complet pour qu’ils automatisent leur business totalement. Je n’ai pas la prétention de te donner comment automatiser ton business en l’espace de 10 – 15 minutes. Par contre, j’espère t’apporter des choses qui vont vraiment faire une différence dans ta manière de penser l’automatisation.

Automatiser c’est génial, mais pour automatiser tu dois avant tout avoir la preuve que tu es en positionnement qui marche et tu as une offre qui marche. Si tu n’as pas une offre qui marche, un positionnement qui marche, cela ne sert à rien d’automatiser les choses parce que tu vas automatiser quelque chose qui ne marche pas. Automatiser quelque chose qui ne marche pas, cela ne sert pas à grand-chose et c’est ce que font beaucoup de personnes. Ils automatisent le fait d’aller dans un travail qui ne leur correspond pas tous les jours, ils ont automatisé cette tâche alors qu’ils feraient mieux de désautomatiser cela et de trouver un job qui  leur plait. Avant d’automatiser, avant de parler d’automatisation, le titre de cette vidéo est très mauvais puisque j’ai mis comment créer un business en ligne automatisé alors que cela ne doit pas du tout être ton objectif. Ton objectif doit être de créer un business, de faire tes premières ventes, de te prouver et de prouver au marché que ton offre séduit, de prouver que ton positionnement séduit et ensuite d’automatiser, pas avant.

Maintenant, imaginons que tu ais fait tes premières ventes et que ton business fonctionne. Comment automatiser ce que tu fais ? Pour automatiser, tu vas avoir besoin d’automatiser différentes choses. Tu vas avoir besoin d’abord d’automatiser une source de trafic. Un business dans lequel il n’y a pas de nouveaux prospects qui arrivent chaque jour n’est pas un business qui peut croître. La première chose que tu dois automatiser c’est automatiser une source de trafic. Tu peux automatiser cela à travers la publicité, tu peux automatiser cela si tu arrives à avoir des vidéos YouTube qui sont placées sur un mot-clé et qui permettent chaque jour d’avoir des centaines de personnes qui voient de nouveau ta vidéo, ce qui automatise le fait que des gens rentrent en contact avec ton entreprise. Tu peux automatiser la source de trafic à travers Google si tu as un blog et tu fais une super recherche de mot-clé, après cela prend plus de temps et moi je ne conseille pas forcément de xxx (04’36) Google puisqu’aujourd’hui c’est de plus en plus compliqué et tu as de plus en plus de concurrences sur Google. Tu peux automatiser cela également si tu automatises le fait d’aller dans des Networking toutes les semaines. Il y a plein de moyens de le faire mais ce qui est sur c’est que si tu veux avoir une entreprise qui croît, tu dois automatiser ta source de trafic et ta source de nouveaux prospects.

Ensuite si tu veux automatiser ton entreprise, tu as besoin d’automatiser le processus de vente. C’est génial qu’il y a des gens qui te découvrent, c’est génial des gens qui voient ta chaîne YouTube, c’est génial des gens qui voient ton compte Instagram ou ton Facebook mais après il faut qu’ils passent à l’action et il faut que ces personnes-là passent de prospects à clients. Tu as besoin d’automatiser ce système de vente. Pour automatiser ce système de vente, comment est-ce qu’on fait ? Tu as besoin de ce qu’on appelle un tunnel de vente, un entonnoir de vente, un entonnoir de conversion, peu importe comment tu l’appelles. Il y a différents termes pour utiliser cela. À la base, cela vient en anglais sales funnel. En français comme la traduction n’est pas terrible, on a créé plusieurs mots. Tu as besoin d’avoir ce tunnel de vente. Si tu le souhaites, sous cette vidéo tu peux t’inscrire, tu as une formation offerte. Tu as le lien pour t’inscrire à une formation offerte dans laquelle on t’explique comment fonctionne un tunnel de vente et comment on a créé un tunnel de vente qui nous a permis de passer de 0 à plus de 100 000€ par mois de chiffres d’affaires en l’espace d’un an seulement. Le lien est sous cette vidéo, tu peux t’inscrire gratuitement. Avoir un tunnel de vente, c’est ce qui va te permettre d’automatiser l’acquisition de clients.

Maintenant, tu vas aussi pouvoir et devoir si tu le souhaites automatiser la livraison de ton produit, de ton service. Aujourd’hui, la plupart des personnes qui vendent du service, ont la possibilité d’automatiser le processus de livraison du produit ou du service ou du moins une partie de cette livraison. Par exemple, moi je ne vends pas de l’info produit. Quand tu vends de l’info produit, créer un business en ligna automatisé et automatiser la livraison c’est très simple puisque naturellement ton business modèle est basé sur le fait que tu automatises la livraison puisque tu vends de l’information sur une plateforme vidéo. Moi, ce n’est pas ce que je fais. Je vends du coaching. Pour automatiser du coaching, tu peux te dire : « Mais non Julien, tu as besoin de parler avec les gens. Tu ne peux pas automatiser le process de livraison. » Effectivement, je ne peux pas automatiser pleinement le process de livraison. Par contre, il y a plein de manières dont tu peux automatiser une partie du process de livraison. Si aujourd’hui tu es coach, tu es consultant ou tu as une agence, dans ce que tu dis à tes clients il y a toute une partie de ce que tu dis qui est exactement la même pour tous les clients. Par exemple cadrer le premier appel de coaching, je le refaisais. Cela me prenait 20 minutes durant chaque appel lorsque je commençais un coaching. Après, il y a des choses que je faisais faire, des outils que je transmettais à mes clients que je donnais à chaque personne. En fait sur 10 heures que je passais à faire un coaching avec une personne, il y avait peut-être 5 heures très personnalisées où on allait sur des sujets très personnels avec la personne et il y avait peut-être 5 heures où je lui expliquais des choses qui étaient les mêmes que j’avais expliqué à tous mes clients. Quelque soit le business que tu as aujourd’hui, il y a toute une partie du process aujourd’hui dans la livraison de tes services qui est la même avec tes clients. Tu peux automatiser cela. Par exemple, moi ce que j’ai fait c’est que le cadrage du premier appel, les outils que je transmettais, ils sont sur une plateforme de vidéo aujourd’hui, ce qui me permet d’automatiser une partie de la livraison et ce qui me permet de vendre. Si tu vends un service, les gens n’achètent pas le temps que tu passes avec eux. Les gens achètent le résultat que tu leur permets d’atteindre. Ce qui se passe c’est que lorsque le même résultat, tu as besoin de passer que 5 heures avec la personne plutôt que d’en passer 10 heures, la valeur du service reste la même. Plutôt que de facturer 1 000€ pour 10 heures, tu peux maintenant facturer 1 000€ pour 5 heures, parce qu’une partie de la livraison est  automatisée. Je ne peux pas discuter directement avec toi mais je suis sûr qu’aujourd’hui si tu as un service, tu peux automatiser une partie de la livraison.

La 4ème chose qui va te permettre d’automatiser ton entreprise cela va être de déléguer une partie de la livraison puisqu’aujourd’hui, peut-être que tu fais tout tout seul et peut-être il y a des choses que tu pourrais déléguer pour pas grand-chose. Si tu veux à un moment donné xxx (09(17) ton business, faire évoluer ton business, tu vas avoir besoin de passer moins de temps avec un client ou alors d’augmenter ton taux horaire. Pour augmenter ton taux horaire, une des choses qui va te permettre vraiment de faire cela c’est tout simplement de déléguer une partie de la livraison, que ce ne soit plus toi qui le fasses mais cela soit quelqu’un en interne. Tu délègues une partie de la livraison avec un membre de ton équipe, soit tu délègues cela en externe. Cela va peut-être te faire perdre un peu d’argent parce que tu as quelqu’un de ton équipe que tu dois payer ou un prestataire que tu dois payer, mais cet argent va te permettre de prendre beaucoup plus de clients et du coup, d’automatiser davantage ce que tu fais et de passer moins de temps avec un client. C’est la 4ème chose ! C’est tout simplement d’automatiser la livraison, que tu peux faire soit à travers la vidéo, soit à travers la délégation.

La dernière chose qui va te permettre vraiment automatiser ton entreprise, c’est de regarder toutes les tâches que tu fais au quotidien et te demander qu’est-ce que je peux déléguer, qu’est-ce que je peux supprimer, qu’est-ce que je peux automatiser. Aujourd’hui, il y a plein de choses que tu fais au quotidien, que tu peux soit déléguer, supprimer, automatiser et à partir du moment où tu veux vraiment automatiser ton entreprise et y passer moins de temps ou alors faire beaucoup plus de chiffres d’affaires, tu vas avoir besoin de te poser constamment cette question. Qu’est-ce que je peux automatiser, qu’est-ce que je peux déléguer, qu’est-ce que je peux supprimer ? C’est vraiment une question clé. C’est souvent ce qui fait que des entrepreneurs vont arriver à un cap et qu’ils n’arrivent plus à passer au niveau supérieur, qu’ils sont bloqués, soit parce qu’ils n’ont plus de temps, soit parce qu’ils passent trop de temps à faire des choses qui ne leur rapportent pas d’argent. Tu dois constamment te demander qu’est-ce que je peux supprimer, automatiser, déléguer et quels sont les 20 % de choses que je fais aujourd’hui qui me permettent d’obtenir 80 % de mes résultats. C’est ce qui va te permettre de voir où sont les leviers stratégiques de ton entreprise. Qu’est-ce que tu peux automatiser et qu’est-ce qui va te faire passer au niveau supérieur.

Si je résume cette vidéo, comment automatiser son entreprise. La 1ère chose c’est comment est-ce que tu automatises ta source de trafic ? La 2ème chose c’est comment est-ce que tu automatises ton process de vente ? la 3ème chose, comment tu automatises la livraison de ton produit et la 4ème chose c’est comment tu automatises l’opérationnel au quotidien. Cet opérationnel se résume à automatiser, supprimer, déléguer et identifier clairement quels sont les 20 % d’actions qui vont me rapporter 80 % de mes résultats ?

Si tu veux aller plus loin, je t’invite à prendre un rendez-vous avec mon équipe pour voir et discuter de cela, de ce que tu peux automatiser, comment tu peux te libérer plus de temps pour générer plus d’argent à côté et faire croître ton entreprise. Tu prends rendez-vous sous cette vidéo, il y a un lien dans lequel tu vas accéder sur un calendrier et tu vas pouvoir choisir l’heure de ton rendez-vous. Tu aurais une discussion de 45 minutes à 1 heure avec mon équipe pour qu’on t’aide à voir ce que tu peux automatiser.

Si tu n’es pas encore abonné à cette chaîne, je t’invite à t’abonner en cliquant sur sous cette vidéo et moi je te dis à très vite pour une prochaine vidéo.

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