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Un des plus gros problèmes auxquels sont confrontés les coachs & consultants qui développent leur activité est de ne pas réussir à se différencier.

A cause de cela, ils sont toujours à la recherche de clients et obliger de prospecter constamment.

Les fins de mois sont alors compliqués et beaucoup ont cette boule au ventre à l’idée de se dire comment je vais trouver mon prochain client.

Alors que lorsque les coachs et consultants choisissent la bonne niche et sont positionner correctement sur le marché, ils peuvent alors laisser les clients venir et seront même obligé d’en refuser.

Dans cet article, j’aimerais donc t’expliquer qu’est-ce qu’une niche et comment trouver la bonne niche pour développer ton activité et avoir un flot de clients constant qui arrivent vers toi car ils t’ont identifier comme l’expert numéro 1 du domaine.

Qu’est-ce qu’une niche  ?


Tu as sûrement entendu dire que si tu veux réussir à développer ton activité en tant que coach ou consultant, tu dois avoir un positionnement clair et que tu ne dois pas chercher à aider tout le monde mais que tu dois avoir une cible claire.

En tout cas, si tu ne l’avais jamais entendu, c’est sûrement pour laquelle ton activité ne se développe pas comme tu le souhaites jusqu’à aujourd’hui.

Car tu as besoin d’une cible claire et c’est ce qu’on appelle une niche en marketing.

Pour reprendre la définition exacte, la voici :

Une niche de marché est un petit segment de marché. Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.

Expliquons un peu cette définition : Si tu es coach en développement personnel, le nombre de coachs en développement personnel est tellement grand que la concurrence est forte et tu n’arriveras pas à te différencier.

Une niche permet donc de diminuer la concurrence et te pouvoir te positionner comme l’autorité n°1 vis à vis de ton client idéal. Mais cela n’est pas la seule raison…


Pourquoi vous avez besoin d’une niche ?


Une des conversations récurrentes que j’ai avec des coachs est :

“Avec quel type de personne travailles-tu ?”

“Tout le monde”.

“Ok… et comment cela fonctionne ton activité ? Est-ce que cela se développe comme tu le souhaites ?“

La réponse est non 100% du temps.

Pourquoi ? Car même si dans l’absolu, tu as une expertise dont tout le monde aurait besoin, retiens cette phrase :

“Si tu cherches à aider tout le monde, tu n’attirreras personne”.

Imagine te rendre demain dans le métro, prendre un micro et dire “Arrêtez-vous tout le monde, j’ai un message important pour vous”.  

Les personnes vont alors te prendre pour un fou.

Alors que si à l’inverse, tu prends ce même micro et tu dis “Que toutes les femmes brunes mesurant entre 1m65 & 1m75 s’arrêtent, j’ai un message important pour vous”… Immédiatement, tu obtiendras l’attention de ces personnes.

Et c’est exactement pareil pour ton marketing : Si tu veux que ton marketing soit efficace et réellement obtenir l’attention et l’intérêt de prospects potentiel, tu dois avoir une cible de personnes précises.

C’est ce que l’on appelle une niche.

Une niche est en réalité un groupe de personnes partageant des caractéristiques communes.

Cibler une niche va alors te permettre de te positionner rapidement comme l’autorité de ton marché et attirer naturellement les clients.

Par exemple, lorsque j’ai démarré mon business de coaching, j’ai au début faire l’erreur de dire que j’étais coach en développement personnel.

Résultat : Les gens me disaient que c’était cool mais personne n’était prêt à sortir sa carte bleue car j’étais perçu comme un généraliste et non un expert.

Les gens veulent des experts, c’est pour cette raison que la consultation chez le médecin généraliste est à 23€ alors qu’un chirurgien coûte 10 à 100 fois plus cher.

Car le médecin généraliste n’est pas un expert et a une cible trop large : toutes les personnes malades dans un périmètre de 20km.

Le chirurgien, lui a une cible beaucoup plus précise : les personnes atteints d’un problème au coeur et qui ont besoin d’une opération rapide.


Comment choisir la bonne niche ?

Maintenant, je suppose que tu te demandes “Ok mais comment je fais concrètement pour choisir la bonne niche ?”.

C’est une très bonne question et en fait, a bonne niche se situe à l’intersection entre 3 éléments :

– (TES COMPETENCES) Ton expertise, talents & forces

– (LE BESOIN) Les problèmes, frustrations & désirs du marché

– (TON EXPERIENCE) Les industries & niches que tu connais et que tu aimes

La bonne niche pour toi est tout simplement la niche qui rassemble un groupe de personnes :

– avec qui tu souhaites réellement travailler et avec qui tu as une certaine expérience

– qui ont un problème important à résoudre et qui ont un véritable désir de le résoudre

– que tu peux réellement aider avec ton expertise, tes talents & tes forces


Les questions à se poser pour trouver sa niche


Maintenant, d’un point de vue pratique, comment peux-tu trouver ta niche ?

Etape 1 : Liste les 5 niches que tu connais ou à propos desquels tu es passionné

Etape 2 : Liste les 5 compétences que tu as actuellement

Etape 3 : Liste les problèmes, désirs, peurs & frustrations des 5 niches que tu as séléctionné

Etape 4 : Parmi tous les problèmes & désirs que tu as sélectionné, lequel est le plus important, le plus douloureux et le plus urgent à résoudre ?

Etape 5 : As-tu les connaissances et les compétences nécessaires pour aider les personnes de cette niche à atteindre la transformation qu’il souhaite et résoudre leur problème ?

Si la réponse est “OUI”, parfait, tu as trouvé ta niche. Si la réponse est “NON”, pas de soucis. La plupart des problèmes sont faciles à résoudre lorsqu’ils sont isolés et clairement définis. Et les connaissances et compétences nécessaires sont relativement facile à acquérir.

Si la réponse est “NON”, il vous reste à les compétences et les connaissances nécessaires pour le résoudre. Pour cela :

  • Commencez par écrire le problème en une ou deux phrases
  • Quelqu’un a-t-il résolu le problème? Oui ou non?
  • Comment ont-ils résolu ce problème? Que font-ils?
  • Pouvez-vous copier ceci pour aider à résoudre le problème de vos clients? Oui ou non?
  • Faites une liste des choses que vous devez apprendre pour copier la «solution gagnante» des personnes qui ont déjà compris cela:
  • Quelles étapes allez-vous prendre au cours des 7 à 14 prochains jours pour apprendre cela?

Comment je suis passé de coach en développement personnel fauché à préparateur mental n°1 dans le tennis en 8 mois ?


Par exemple, après avoir passé 6 mois à ne pas réussir à avoir de clients parce que je n’avais pas choisi de niche et que j’étais trop généraliste, je me suis demandé :

“Avec qui est-ce que je serais prêt à payer pour passer du temps ?”

La réponse pour moi était des sportifs de haut-niveau et des entrepreneurs à succès car j’ai toujours été fasciné par les personnes qui réussissent des choses exceptionnels.

Seulement, je n’avais pas encore d’expérience en tant qu’entrepreneur donc c’était difficile pour moi d’imaginer les problèmes & frustrations des entrepreneurs.

Alors que j’avais été sportif de haut-niveau et j’avais déjà un réseau de tennisman professionnels.

Ensuite, je me suis demandé “De quoi ont-ils le plus besoin ? Quels sont leurs plus gros problèmes ?”.

Il y avait 3 choses :

– Progresser mentalement

– Progresser physiquement

– Progresser techniquement

Et j’avais une expertise sur le mental donc je suis passé d’aider tout le monde dans le développement personnel à aider les tennismans de haut-niveau à mettre leur mental au service de leur meilleur tennis.

On était alors plus que 5 sur le marché alors qu’il y a des milliers de coach en développement personnel.

Prenons un autre exemple : Lorsque j’ai démarré leader de ton marché, énormément de personnes m’ont dit “Julien, ça sert à rien, le marché est saturé”.

Effectivement, le marché global est saturé mais pas les sous-niches de ce marché.

Je savais que je voulais travailler avec des entrepreneurs qui vendaient un service qui apportait un vraie différence dans la vie de leurs clients.

J’ai alors commencé à cibler toutes les personnes qui vendaient une expertise grâce au web.

Que faire maintenant ?


Cesse d’aider tout le monde et présente-toi à toutes les personnes que tu rencontre en leur disant :

J’aide “les personnes de ma niche” à “obtenir tel résultat / résoudre tel problème” en/grâce à “mon expertise”.


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