Lorsque j’ai commencé en tant qu’entrepreneur, j’ai commencé par un premier objectif : pouvoir vivre de mon activité. Cela ne m’intéressait de devenir un entrepreneur millionnaire.

Puis très vite, j’ai eu pour objectif de passer à 10 000€/mois.

Seulement, je me suis vite rendu compte que je voulais aller à 100 000€/mois pour avoir plus d’impact, une équipe et exprimer pleinement mon potentiel.

Alors peut-être que toi aussi, tu es dans cette situation, tu souhaites atteindre le million d’euros de chiffre d’affaire annuel… seulement tu ne veux ni :

  • Terminer en burnout
  • Diminuer la qualité des services que tu apportes
  • Devoir faire des lancements orchestré où tu fais du chiffres mais qu’il ne reste rien en poche
  • Etre totalement dépendant de tes partenaires
  • Devoir lâcher ton éthique et tes valeurs
  • Lancer de nouvelles promotions chaque semaine

Tant mieux car ce n’est surtout pas ce que tu dois faire pour avancer vers ton premier million.

Bien au contraire…

Et la première chose que tu dois faire pour passer de 10 000€/mois à 100 000€/mois est de mettre à jour ta manière de penser car soyons clair :

La manière de fonctionner et de penser qui t’a permis d’atteindre les 10 000€/mois est justement celle qui va t’empêcher d’accéder aux 100 000€/mois.

Imagine un adolescent de 15 ans qui cherche à avoir une aventure avec la plus belle fille de sa classe, il va s’y prendre d’une certaine manière. Mais 10 ans plus tard, lorsqu’il souhaitera se mettre en couple avec la femme de sa vie et avoir des enfants, il devra penser et agir d’une manière différente.

C’est exactement pareil avec ton business. Passer de 0 à 10 000€/mois, c’est un terrain et il existe les règles qui sont associées à ce terrain de jeu. Quand tu souhaites passer de 10 000€/mois à 100 000€/mois, tu es sur un nouveau terrain de jeu et tu dois y apprendre les règles.

Les 3 éléments pour devenir un entrepreneur millionnaire

Il existe uniquement 3 éléments qui vont te permettre de faire passer ton business au niveau supérieur quelque soit là où tu en es :

  1. Augmenter le nombre de clients
  2. Augmenter la valeur moyenne d’une transaction
  3. Augmenter la récurrence d’achat

Cela te semble peut-être évident et il y a des chances que tu le saches déjà.

Pourtant, si tu n’as pas atteint les 100 000€/mois, c’est qu’il y a des points d’optimisation parmi ces données que tu n’as pas encore mis en place.

Voyons cela ensemble.

Comment augmenter le nombre de clients ?

La formulaire pour obtenir plus de clients est dans l’idée assez simple.

Trafic x Conversion = Nombre de clients

Il y a donc tout simplement 2 choses que tu peux optimiser pour franchir ce cap des 100 000€/mois :

  1. Augmenter le nombre de personnes qui rentrent dans ton système de conversion
  2. Augmenter la performance de ton système de conversion

Car autant, tu peux te débrouiller pour arriver à 10 000€/mois, 20 000€/mois… sans connaitre tes chiffres mais lorsque tu veux scaler ton business rapidement, tu dois être clair sur tes chiffres.

Lorsque tu es clair sur tes chiffres, tu peux alors très vite voir où se trouve le problème et où sont les points de rupture.

Prenons un exemple concret, imaginons que chaque mois :

  • 4000 personnes voient ta page de capture
  • 1200 te laissent leur adresse email soit 30% de conversion sur ta page de capture
  • 400 voient ta page de vente ou ton webinaire soit 30% des inscrits sur ta page de capture
  • 10 deviennent clients sur un produit à 997€ soit 2,5% de conversion
  • 9970€ de vente

Maintenant imaginons que tu améliores le taux de conversion du système de juste 20% à chaque étape et que tu réussissent à augmenter de 1 000 le nombre de personnes qui voient ta page de capture, voici les chiffres :

  • 5000 personnes voient ta page de capture
  • En augmentant de 20% le taux de conversion de ta page de capture, tu arrives alors alors à 36% de conversions sur cette page de capture ce qui amène à 1800 personnes qui entrent dans ton tunnel
  • Maintenant disons que tu fasses 2-3 ajustements sur les sujets d’emails ce qui te permet que 36% des inscrits voient ta page de vente plutôt que 30% auparavant. Tu arrives alors à 648 personnes qui voient ta page de vente ou ton webinaire
  • Maintenant disons que tu fasses quelques ajustements rapides sur ta page de vente ou ton webinaire qui te permet alors de passer de 2,5% de conversion à 2,9% de conversion. Cela fait alors 19 ventes soit 18 943€ de ventes.

On a juste augmenter de 20% à chaque étape du tunnel et on arrive à en doubler le chiffre d’affaire, cela s’appelle l’effet cumulé.

Honnêtement… augmenter de 20% à chaque étape n’est pas compliqué. Voici donc un premier levier.

On a juste augmenter le nombre de clients sans même augmenter le trafic.

Il existe ensuite plein d’éléments qui permettent d’augmenter le trafic :

  • Les partenariats
  • La publicité Facebook
  • Le référencement de contenu
  • Te lancer sur un nouveau réseau social

En te concentrant sur un seul ou plusieurs de ces éléments, tu peux facilement doubler le nombre de personnes qui visitent tes pages de capture. En doublant ce nombre, on double le chiffre d’affaire ce qui nous amène à 37 886€.

On a déjà presque quadrupler le business en ayant joué uniquement sur le premier levier qui est le plus évident mais loin d’être le plus puissant.

Venons aux 2 autres leviers les plus puissants et rapides pour multiplier par 10 ton chiffre d’affaire.

Comment augmenter la valeur moyenne d’une transaction ?

Ton chiffre d’affaire à la fin du mois réponds à une équation :

(Nombre de transactions) X (Valeur moyenne par transaction)

Imaginons maintenant que l’on ajoute un order-bump à 297€ sur ton offre à 997€ ainsi qu’un upsell à 1997€.

Supposons maintenant que ton order bump convertissent à 15% et que ton upsell convertisse à 7% (Ce qui est loin d’être compliqué à obtenir).

Cela signifie que sur 38 ventes, tu vas alors faire 6 ventes à 297€ et 3 ventes à 1497€.

Ce qui te signifie que tu passes de 37 886€ à 37 886€ + 6×297€ + 3×1497€ = 44 159€.

Peux-être que tu te dis « Ok mais Julien, je ne suis pas à 100 000€/mois ».

Tu as raison mais pour l’instant, nous n’avons utilisé que le trafic froid pour optimiser ton chiffre d’affaire.

Passons maintenant à la partie la plus intéressante : Les personnes qui te suivent depuis un moment et tes clients.

Ces personnes t’aiment, te font confiance et ont un problème à résoudre.

Dans la plupart des marchés, tes clients sont prêts à payer beaucoup plus cher pour avoir un résultat plus rapide, plus puissant et avec un soutien plus important.

C’est à ce moment-là qu’entre en jeu ton offre de gamme et que tu dois arrêter de penser comme un infopreneur.

Qu’est-ce qui t’empêche de mettre en place une offre à 5 000€, 10 000€, 20 000€ ou 50 000€ ?

Peut-être que tu te dis que les gens n’auraient pas cet argent à mettre pour tes services.

Mais ce n’est pas ce qui t’empêche de le mettre en place.

Le véritable blocage se trouve dans un état d’esprit et dans le fait de penser que les gens n’auraient pas cet argent à mettre pour tes services.

Car imaginons que tu mettes en place une offre à 8 000€.

Si l’on reprends notre exemple du début où l’on supposait que tu avais 1800 personnes qui entraient dans ton tunnel chaque mois, on peut imaginer que tu dois avoir une liste de +/- 10 000 personnes.

Et le truc, c’est que sur 10 000 personnes, même si 0,05% des personnes achètent ce qui n’est rien, cela fait 5 clients à 8 000€ soit 40 000€ supplémentaire dans ton business.

Maintenant, voyons l’avantage secondaire d’avoir ce type d’offre (qui pour moi est le plus important) :

Lorsque tu as une offre haut de gamme, tu as alors :

  • Des clients beaucoup plus engagés et responsable
  • C’est beaucoup plus agréable pour toi de travailler avec eux
  • Ils passent à l’action beaucoup plus rapidement
  • Ils obtiennent des résultats de dingues qui va donner envie à beaucoup de passer sur ce programme haut de gamme.

On arrive donc à 84 159€/mois en transformant des vies d’une manière plus impactante, plus durable et en ayant des résultats stupéfiants.

Et on peut encore augmenter cela à travers plein de leviers.

Mais  84 159€/mois sur 1 an, c’est plus qu’un million d’euros.

Après tu peux scaler avec la publicité facebook à l’infini à condition de t’assurer d’être toujours rentable.

Bienvenue dans le game.

Dans l’idée, c’est simple.

Dans la pratique, ça l’est moins pour plusieurs raisons :

La première, c’est que peut-être que ton mindset t’en empêche et que tu trouves des raisons pour dire que ce que je viens de t’expliquer ne marche pas.

La seconde, c’est tout simplement que c’est beaucoup plus dur de voir un cheveu sur son front que cela ne l’est pour la personne en face de toi. C’est pour cette raison que tu as besoin d’un coach.

Si tu as lu cet article jusqu’ici, j’imagine que tu te dis que je peux t’aider à faire ce gap et tu as raison.

Je t’invite à ce qu’on en discute tous les deux pour voir si je souhaite t’aider et si tu correspond au type de client que je recherche.

 

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