1 an.

C’est la durée durant laquelle j’ai galéré en tant que coach.

Lorsque je me suis lancé, je voulais aider mes clients tout en gagnant très bien ma vie.

Pourtant, ce n’est pas tout à fait comme cela que ça s’est passé.

Heureusement, cette dernière année, j’ai compris comment Comment Vendre Des Programmes Premiums & Attirer Les Meilleurs Clients.

C’est ce qui permet notamment à mon entreprise de générer plusieurs dizaines de milliers par mois de chiffre d’affaire alors qu’il y a 6 mois, je n’avais même pas d’activité dans le marketing.

Dans cet article, j’aimerai t’expliquer comment tu peux très bien gagner ta vie en tant que coach / consultant, avoir un flot constant de nouveaux prospects qualifiés et pouvoir choisir de travailler uniquement avec les meilleurs clients.

En réalité, il y a 4 choses dont tu as besoin pour cela pour attirer de nouveaux clients haut de gamme.

Si tu mets en place ces 4 éléments, ton entreprise de coaching peut facilement atteindre les 10 000€/mois, 20 000€/mois ou 50 000€/mois.

(Et je sais que quand j’annonce ces chiffres, certains vont s’offusquer et me dire que c’est impossible. Tant mieux car si tu as cette réaction, c’est clairement que nous ne sommes pas fait pour travailler ensemble).

Bref… voici les éléments dont tu as besoin pour créer une entreprise de coaching profitable et qui vient soutenir ton style de vie idéal et attirer de nouveaux clients haut de gamme chaque jour de l’année.

1) Une Offre Irrésistible

Si tu proposes 8 séances de coaching d’une heure, tu fais simplement la même chose que tes concurrents. Et on va vite casser le mythe : si tu veux développer ton business rapidement, tu ne peux pas fixer tes prix à l’heure.

Pourquoi ?

Tout simplement parce qu’en faisant la même chose que tes concurrents, tu auras les mêmes résultats que tes concurrents, c’est à dire une activité qui survit.

Si tu veux avoir une activité profitable et épanouissante, tu dois créer des offres basées sur le résultat qu’elle apporte. Et tu sais quoi ?

Ton client se fout de du temps que tu vas passer avec lui, ce qu’il veut lui, c’est résoudre son problème et atteindre un résultat.

Tes prix ne doivent donc pas être fixé en fonction du nombre de séances ou du temps passé mais plutôt en fonction de la valeur du résultat pour ton client.

Et je sais que certains se disent : « Oui mais Julien, tu vends du marketing donc c’est simple pour toi de vendre la valeur du résultat, moi, il n’y a pas de valeur monétaire ».

Cela n’a rien au voir et au contraire : Quel est la valeur pour un parent dont la communication avec son enfant est coupée de résoudre ce problème ? Enorme bien sûr !

Cette valeur est peut-être même plus grande que développer un business d’un point de vue de la douleur émotionnelle pour la personne donc clairement, c’est une croyance limitante de penser que l’on ne peut fixer de prix haut de gamme que dans le marketing ou le coaching business.

Je fais partie d’un mastermind aux états-unis où il y a des coachs santé, des coachs relationnels et même un coach qui aide les jeunes à trouver leur voie, et chacun d’entre eux demande entre 5 000€ et 10 000€ pour un accompagnement sur 12 semaines.

Cela te parait peut-être impossible ou déplacé… pourtant, il y a des gens qui font payer encore plus cher. Et attention à ne pas aller chercher l’autre croyance limitante qui dit « Oui, mais moi je m’adresse pas forcément à des gens qui ont beaucoup d’argent ».

Encore une fois, c’est une projection, tu ne sais jamais combien les personnes ont sur leur compte en banque. Et certains sont tellement engager à changer et résoudre leur problème qu’ils sont prêts à payer très cher.

Retiens cela, tes offres doivent venir résoudre un problème brulant pour tes prospects et le prix doit être fixé en fonction de la valeur du résultat pour la personne (surtout pas en fonction de ce que font tes concurrents contrairement à ce que beaucoup pensent).

2) Ton Client Optimal

Attirer de nouveaux clients, c’est top…

Mais faut-il encore définir qui tu souhaites attirer.

Beaucoup de coachs sont tellement en galère qu’ils cherchent à vendre à tout le monde. Et dès qu’un prospect veut bien les appeler, ils disent « Oui » et ont faim.

Pourtant… tu ne connais ce dicton : « Celui qui chasse 2 lièvres n’en obtiendra aucun ».

C’est exactement pareil ici.. car si tu veux proposer des prix premiums, tu vas t’adresser à des personnes qui cherchent des spécialistes, pas des généralistes.

Lundi dernier, j’ai eu une conversation avec un coach et je lui ai demandé « Dans quel domaine il aidait les gens ? », il m’a répondu :

La confiance en soi, la gestion des émotions, la communication, la prise de parole en public et les relations…

Ah…

Comment veux-tu que les personnes te voient comme un spécialiste si tu fais tout cela ?

Impossible !

Imagine que demain, le plombier te dise : « Je suis aussi cuisinier à domicile, information et expert en relation amoureuse ».

Cela m’étonnerait que tu le vois comme un expert. Et attention, souvent les personnes se prennent la tête avec leur spécialité pourtant c’est beaucoup simple qu’il n’y parait.

Ce midi, j’ai eu une conversation avec une personne qui était coach sportif et au début, elle me dit : « je coache tout le monde ».

Et en lui posant 5-6 questions, on s’est rendu compte qu’elle aidait les femmes entre 35 et 50 ans qui ne se sentent pas forcément bien dans leur corps et qui veulent perdre du poids, c’est une spécificité.

Attention, ce que je vais te dire risque de te faire peur mais pourtant si tu veux avoir une activité lucrative et épanouissante, tu te dois de mettre en place ce conseil :

« Tu ne dois accepter de travailler avec personne qui ne vient pas rentrer dans le type de client avec qui tu as décidé que tu travaillais ».

Pourquoi ?

Parce que tu n’auras pas développer une expertise avec ce type de personne et que cela ne sera pas épanouissant. Ne privilégie jamais un résultat à court terme à la place de ton intégrité à long terme. Jamais !

Tu vas donc attirer de nouveaux clients en étant positionné clairement et en aidant seulement un segment du marché (niche) sur un problème spécifique.

3) Ton Funnel Premium Pour Attirer de Nouveaux Clients

Qu’est-ce qu’un funnel ?

C’est une suite de communication que tu vas avoir avec ton prospect qui va le faire passer de : « Je ne te connais pas et je n’ai jamais entendu parler de toi » à « Je souhaite absolument travailler avec toi ».

Comment faire cela ?

J’explique tout le système en détails dans ce webinaire offert.

Mais je vais résumer car c’est vraiment grâce à ce funnel que tu vas pouvoir attirer de nouveaux clients haut de gamme facilement.

Imaginons…

Tu arrives sur le site internet d’une personne.

Cette personne te demande ton adresse email en échange d’une pièce de valeur (cela peut-être une vidéo, un webinaire ou encore un pdf).

Dans les jours qui suivent, tu reçois différents mails qui continue à t’apporter de la valeur tout en te proposant une session stratégique, cela s’appelle un funnel.

Le but est d’éduquer tes prospects et commencer à résoudre leur problème avant même que l’argent ait changé de main.

Pourquoi faire cela ?

Tout simplement car comme cela, tu vas t’imposer comme l’autorité dans leur domaine et la personne qui peut les aider. Ton but est de créer une relation de confiance avec les personnes qui te laissent leur adresse email et devenir ainsi leur meilleur conseiller.

Comme cela, si ces personnes ont un problème, elles viendront naturellement le résoudre chez toi.

Bien sûr, tu ne dois pas attendre que ces personnes viennent d’elles-même mais proposer à la fin de chaque communication à tes prospects de prendre rdv pour une session stratégique avec toi offerte durant laquelle tu vas :

  1. Créer une relation de confiance avec eux
  2. Comprendre leur situation
  3. Leur apporter de la clarté sur leur situation
  4. Leur proposer d’aller plus loin si ils le souhaitent (à travers tes programmes premiums)

Voici comment fonctionne un funnel et c’est là que tu vas pouvoir faire passer les personnes de « je ne te connais pas » à « j’ai envie de travailler avec toi ».

C’est le rôle d’un funnel et c’est grâce à cela que tu vas pouvoir attirer de nouveaux clients.

4)  La Génération Constante de Prospects

Oui, c’est super d’avoir un funnel mais si personne n’y rentre, cela ne sert pas à grand chose et cela ne te permettra pas d’attirer de nouveaux clients.

Il est donc important que tu aies une stratégie pour générer du trafic et faire rentrer des prospects qualifiés dans ce funnel.

Car dans le marketing, il n’y a que 2 choses à maitriser : Le trafic et la conversion.

La conversion, c’est le rôle de ton funnel et de ta session stratégique.

Pour le trafic, tu dois choisir une source de trafic qui te correspond et te permet d’obtenir de la visibilité rapidement.

Il existe plein de moyens pour cela : Les gurus vont te dire « tu dois absolument utiliser instagram », d’autres vont te dire que c’est Youtube, facebook, le blogging…

Honnêtement, elles fonctionnent toutes. Il suffit juste que tu en choisissent une en accord avec tes forces et ce que tu aimes faire.

Car le plus important, c’est que tu publies du contenu de qualité avec régularité.

Or… si tu n’aimes pas la manière dont la plateforme que tu as choisis, tu ne seras pas régulier.

Personnellement, je suis un grand fan de la publicité facebook car contrairement au trafic gratuit, cela te permet d’avoir une visibilité très rapide auprès de ton prospect.

Alors que le trafic gratuit prend du temps pour obtenir des résultats.

J’explique tout cela dans ce webinaire.

5) La Qualification De Client et Vente

Une fois que tu as un système qui génère des prospects qualifiés en automatique, il faut bien les emmener quelque part.

Et ce quelque part se fait en 2 étapes.

La première, c’est d’inviter tes prospects à remplir un formulaire de candidature de manière à ne prendre du temps que pour les prospects qualifiés et laisser tomber le reste.

Ensuite, tu vas avoir un appel avec les prospects les plus qualifiés, c’est la 2ème étape.

Le but de cet appel est d’apporter de la valeur à ton prospect et l’aider à clarifier là où il est, où est-ce qu’il a des problèmes et où il veut aller. Tu peux également lui expliquer comment il doit y aller : Le quoi.

Si tu fais cela à travers un process qui fonctionne, tu pourras avoir des taux de conversion au téléphone qui dépasseront les 60% sur des offres à plusieurs milliers d’euros.

J’ai personnellement plus de 50% de conversion au téléphone sur mes offres de coaching entre 5 000€ et 10 000€. Peut-être que ce chiffre te parait énorme mais en fait non… puisque tu ne vas parler qu’aux plus qualifiés.

Voilà.

J’espère que cet article t’a apporté de la valeur et que tu es maintenant prêt pour attirer de nouveaux clients

Si c’est le cas et que tu veux vraiment mettre en place cela rapidement et faire exploser ton business dans les semaines qui viennent, je te propose qu’on en discute durant une session stratégique.

Il te suffit de prendre RDV ici.

– Julien

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