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Quelques semaines après avoir pris la décision d’être coach, j’ai vite réalisé que mes compétences étaient une chose mais il en existait une autre tout aussi importante :

Comment trouver de clients quand on est coach ?

Car oui… il est important d’apporter des résultats à nos clients mais il est tout aussi important de trouver des clients quand on est coach ou consultant

Et je dirais même que ceux qui réussissent ne sont pas forcément les meilleurs mais ceux qui savent se faire connaitre et se vendre.

C’est pour cette raison que dans cet article, j’aimerai t’expliquer comment trouver des clients rapidement afin de pouvoir vivre pleinement la vie que tu souhaites tout en ayant un réel impact sur les personnes que tu accompagnes.

 

Etape 1 : Décider à qui tu t’adresses

 

Une des erreurs que je vois souvent chez les coachs & consultants que j’accompagne est qu’il s’adresse à tout le monde.

Lorsque je leur demande qui sont leurs clients idéaux… Beaucoup font l’erreur de me répondre « Tout le monde… »

C’est notamment un syndrôme très répandu chez les coachs en développement personnel car il est vrai que dans l’absolu, tout le monde pourrait s’intéresser au développement personnel.

Pour autant, tout le monde n’est pas prêt à s’engager dans un processus de coaching ni à payer pour cela.

C’est pour cette raison que tu dois êtes précis afin de savoir à qui tu t’adresses.

Et tu dois donc communiquer uniquement pour les personnes :

  • Qui sont prêtes à travailler avec toi
  • Qui sont prêtes à payer pour travailler avec toi
  • Qui correspondent au type de personne avec qui tu aimes travailler
  • A qui tu peux apporter une réelle transformation (on y reviendra dans le second point de cet article)

Car plus tu seras précis sur ton client idéal, plus cela te permettra de communiquer de manière à ce que ces personnes se reconnaissent et prennent conscience qu’elles doivent travailler avec toi.

Un bon marketing est un marketing qui va venir stimuler les désirs, douleurs et frustrations de ton audience.

Or… plus ta communication est large, plus il est difficile d’avoir un discours qui vient toucher tout le monde.

Et la plupart du temps, ce qui se passe chez les personnes qui essaient trop de large… c’est que personne ne se reconnait !

 

Etape 2 : Etre clair sur la transformation que tu apportes

 

Sais-tu pourquoi les gens te payent ?

Pas pour toi… ni pour tes connaissances.

Mais uniquement pour la transformation qu’ils imaginent possible en travaillant avec toi.

La plupart des gens sont prêts à payer 30 euros, 80 euros pour passer un bon moment.

Mais quand il s’agit d’investir plusieurs milliers d’euros, il ne s’agit plus de vendre du coaching.

Il s’agit de faire comprendre à la personne en face de toi la transformation qu’elle va expérimenter en travaillant avec toi.

Et beaucoup de coachs confondent souvent « contenu » et « offre ».

Les personnes ne vont pas te payer plusieurs milliers d’euros pour avoir du contenu, des vidéos ou la possibilité de t’appeler à tout moment.

Ce que veulent tes clients n’est donc pas du contenu mais plutôt un résultat.

Pour cela, il est donc important que tu sois clair sur la promesse de transformation lorsque l’on travaille avec toi.

Et pour simplifier ce qu’est une offre puissante en coaching, c’est tout simplement une promesse de transformation.

Quand je dis promesse de transformation, il est important que tes prospects se rendent réellement compte des conséquences de cette transformation et de tout ce que cela va leur apporter dans leur vie mais aussi tout ce que cela va leur permettre de ne plus avoir à faire face.

Par exemple, pour un coach en perte de poids, tes clients n’achètent 12h de sport avec toi.

Ce qu’ils achètent vraiment, c’est la sensation de se promener avec sa femme et de se trouver séduisant en se sentant fier de son corps (et ne plus ressentir le besoin de se cacher).

C’est un exemple que je donne mais cela est valable quelque soit le domaine dans lequel tu accompagnes les personnes.

Même si c’est du B to B car en face de toi, tu as toujours des êtres humains.

Et en tant qu’être humain, nous prenons des décisions basées sur nos émotions qui sont ensuite justifiées par notre côté rationnel.

Mais l’acte d’achat est toujours émotionnel. Ton but est donc de faire comprendre à tes prospects potentiels le plaisir qu’ils vont expérimenter grâce à leur transformation et la douleur que cela va leur permettre d’éviter et de ne plus ressentir.

 

Etape 3 : Avoir un système d’attraction pour trouver des clients quand on est coach de manière automatisée

 

Je sais que c’est sûrement la partie que tu attends.

Pourtant si tu n’as pas une cible spécifique à qui tu présentes une promesse de transformation, le reste ne compte pas.

Ainsi ce que l’on va voir maintenant ne compte que si tu as fait le travail sur ton client idéal ainsi que ta promesse de transformation.

Ce que l’on va voir ici va te permettre de ne plus avoir à trouver des clients puisque ce système va te permettre que ce soit tes clients qui te trouvent.

C’est ce que j’appelle le système ACA : Système d’Attraction de Clients Automatisé (dans je parle en profondeur dans cette formation offerte).

Un système ACA est un système qui permet de faire passer une personne qui :

  • Ne te connait et n’a jamais entendu parler de toi à
  • Cliente fan et ravi de travailler avec toi

Comment faire cela de manière automatisée ?

Tout simplement à travers ce que l’on appelle un Funnel (souvent traduit tunnel de vente en français) mais qui veut en réalité dire « Entonnoir ».

trouver des clients quand on est coach

Ton but dans cet entonnoir est que la personne prenne conscience et confiance en plusieurs choses sur laquelle on va revenir dans quelques instants.

Je ne vais pas t’expliquer en détail cet entonnoir puisque c’est ce que je fais dans cette masterclass offerte à laquelle tu peux t’inscrire dès maintenant.

Ce qui est plus important encore, c’est que tu comprennes la psychologie derrière ce système d’attraction de clients automatisé.

Et donc le but de cet entonnoir est que ton prospect prenne :

  • Conscience de son besoin
  • Confiance en toi
  • Confiance en ta solution
  • Confiance en lui-même

Revenons sur ces 4 points.

 

Conscience de son besoin

La première condition d’un bon entonnoir est qu’il permette à ton prospect de prendre conscience de son besoin et qu’il est important de se donner les moyens de résoudre son problème maintenant ou d’atteindre son objectif maintenant.

Ce que tu dois faire pour cela est tout simplement ce que l’on appelle agiter la douleur :

Lui rappeler ce qu’il vit et les conséquences de ne pas résoudre son problème actuel.

Car en tant qu’être humain, nous ne bougeons que lorsque nous sommes face au mur.

 

Confiance en ta solution

La deuxième chose est que cette personne prenne confiance en ta solution et en ta capacité à l’aider résoudre son problème. Car oui, cette personne peut se dire « Je dois faire quelque chose » mais pour autant se dire que tu n’es pas la bonne personne pour l’aider.

Ton but est donc de démontrer à cette personne que tu peux réellement l’aider.

Comment ?

Tout simplement en l’aidant par avance avant même qu’elle ait payer et en lui donnant des choses qui peut l’aider tout de suite.

Ensuite, en lui partageant des études de cas et des témoignages de personnes à qui tu as réellement fait vivre cette transformation.

 

Confiance en toi

Ensuite, la personne doit prendre confiance en toi.

Car prendre confiance en ta solution et en toi sont 2 choses différentes.

Parfois, tu peux faire confiance à une personne mais pour autant te dire que cette personne ne peut pas t’aider.

Et inversement, tu peux parfois te dire qu’une personne est bonne dans ce qu’elle fait mais pourtant « Ne pas la sentir » ou qu’il y ait « quelque chose qui te gêne ».

Ton but est donc que tes prospects prennent confiance en toi.

Pour cela, il y a plusieurs choses qui vont permettre à tes prospects de prendre confiance en toi.

La première, c’est que plus tu es capable de décrire dans ta communication à tes clients potentiels ce qu’ils vivent actuellement, plus ils vont te faire confiance.

C’est un mécanisme humain et nous fonctionnons tous comme cela. C’est pour cette raison qu’il est si important que tu t’adresses à un marché spécifique sur une promesse spécifique.

La deuxième chose important pour que tes prospects prennent confiance en toi, c’est ton authenticité et ton intégrité.

Plus tu seras authentique, plus les gens vont te faire confiance car on voit très vite lorsqu’une personne joue un rôle. Et c’est justement ce qu’il va faire qu’on dit d’une personne qu’on ne la sent pas.

Donc sois-authentique dans ta communication et dans ton marketing.

Quand je parle d’intégrité, c’est cette notion de Jay Abraham : « Always tell the truth » (Dis toujours la vérité).

Jay Abraham qui est aujourd’hui le consultant marketing le plus payé au monde explique qu’il faut toujours dire la vérité à ton audience. Ce n’est parfois pas ce qui te permettra d’attirer des clients à court terme mais par contre, si tu veux jouer sur le long terme, reste intègre et authentique en disant toujours la vérité à ton audience.

 

Confiance en eux-même

La quatrième chose est que tes clients potentiels prennent confiance en eux.

Car c’est souvent ce qui bloque chez tes prospects.

Ils se disent : « J’adore ce que fait ce coach, ça marche pour les autres mais pour moi c’est différent, ca ne marchera pas pour moi ».

Et ton rôle est donc d’aider ton prospect à voir qu’il en est capable et que cela va marche pour lui avant même qu’il achète chez toi.

Tu peux faire cela en partageant des témoignages de personne comme lui, en lui parlant de ton histoire et de lui démontrer aussi pourquoi c’est beaucoup moins compliqué que ce qu’il imaginait.

 

Etape 4 : Faire rentrer constamment des personnes dans ce système

 

Une fois que tu as cet entonnoir en place, c’est bien mais…

Il reste encore une partie du travail pour transformer ce système ACA en machine à clients.

Cette partie, c’est s’assurer que chaque jour de nouvelles personnes rentrent dans ton système ACA.

Comment ?

Tout simplement à travers 2 leviers : le trafic payant et le trafic organique.

 

Le trafic payant

Pourquoi utiliser le trafic payant ?

Tout simplement parce qu’on peut le contrôler.

C’est à dire que si je souhaite que chaque jour 50 personnes rentre dans mon système d’attraction de clients automatisé, c’est possible et je n’ai qu’à investir un certain montant.

Après, c’est à mon système d’attraction de client d’être assez performance de manière à ce que chaque fois que je mette 100€, je puisse en récupérer au moins 300€.

Mais cela permet de contrôler ton afflux de clients. C’est à dire que si tu as une offre à 5 000€ et que tu sais que tu veux générer 25 000€ de chiffre d’affaire par mois, il te faut 5 clients.

Ensuite, grâce à cela, tu peux déterminer les budgets publicitaires dont tu as besoin.

Alors qu’avec le trafic organique, tu es dépendant des circonstances extérieures.

 

Le trafic organique

Cela comprend tout ce qui va ramener du monde dans ton système sans que tu n’aies à payer.

On englobe donc tous les réseaux sociaux, le blogging, youtube…

Même si je suis un fan du trafic payant et notamment de la publicité facebook, le trafic organique n’est pas à rejeter.

Bien au contraire, pour moi, ces 2 types de trafic sont complémentaires mais dans le sens où tu l’entends.

C’est à dire que pour moi le premier rôle du trafic organique et du contenu organique n’est pas te ramener du trafic mais plutôt de te positionner comme un expert en apportant de la valeur à ton audience.

Effectivement si les personnes qui rentrent dans ton système ACA consomment en plus ton contenu gratuit, cela va leur permettre d’avoir encore plus envie de travailler avec toi.

Et petit à petit si ton contenu gratuit te positionne comme l’expert, cela te permettra alors de diminuer tes coûts publicitaires mais aussi d’augmenter tes taux de conversion car les personnes auront déjà confiance en toi et en ta solution avant même d’entrer dans ton système ACA.

Ainsi c’est un super complément au trafic payant mais pas un remplacement car le trafic payant te permet de te développer très rapidement.

C’est d’ailleurs grâce au trafic payant que j’ai pu passer de 0 à 40 000€/mois en vendant du coaching en l’espace d’à peine 3 mois seulement.

Je décortique tout cela dans la masterclass offerte (tu peux t’inscrire ici).

Si jamais, tu veux que l’on en discute directement toi et moi alors prends RDV ici :). 

 

 

 

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