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Réussir son business en ligne, c’est ton rêve.

Actuellement…

Tu vois les autres réussir sur internet..

Voyager.

Gagner leur vie en faisant ce qu’ils aiment.

Et tu te dis que toi aussi tu voudrais pouvoir être libre.

Pouvoir te lever le matin et faire ce que tu aimes.

Pouvoir gagner des milliers d’euros en automatique.

Mais pourtant.. tu te demandes peut-être encore comment commencer ?

Comment lancer son projet sur le web ?

Tu es perdu … dois-je faire un blog, une chaine youtube ?

Et une fois que je commence à créer du contenu..

..comment je fais pour me faire connaitre.

Toutes ces questions sont tout à fait légitimes.

(J’avais déjà essayer d’y répondre dans cet article)

Tu as raison de te les poser et j’aimerai t’aider à y répondre dans cet article.

 

 

Etape 1 :  Identifier ton Positionnement

 

La première étape est d’identifier ton positionnement.

Le positionnement, c’est un grand mot pour dire quelque chose de simple en réalité.

Identifier ton  positionnement consiste simplement à déterminer à quel niche tu t’adresses.

Quand je parle de niche, c’est en réalité un segment du marché que tu as choisi.

Par exemple, si tu as envie de parler de développement personnel…

Le développement personnel est un marché.

Le problème, c’est que le marché du développement personnel est trop large.

Tu dois donc t’adresser à un segment de ce marché, c’est ce que l’on appelle une niche.

Cela peut donc être la confiance en soi, les relations amoureuses…

Bref.. à toi de voir la niche qui t’inspire.

Car attention.. il y a deux types de personnes sur internet.

Ceux qui sont là pour servir et ceux qui sont là pour faire de l’argent.

Et tu sais qui sont ceux qui gagnent le plus d’argent ?

Ceux qui sont là pour servir.

Car ils sont avant tout là pour apporter de la valeur.

Or..

L’argent que tu vas gagner est le reflet de la valeur que tu apportes à ton marché.

Donc choisis une niche qui te passionne.

Une niche pour laquelle tu as envie de t’investir.

Une fois que tu as fais cela..

Comment se démarquer ?

Car bien sûr, tu n’es pas le premier à proposer à cela.

Mais tant mieux puisque cela signifie qu’il y a un marché.

(Au passage, si tu es tout content parce qu’il n’y a personne sur ton marché, méfie-toi… ce n’est pas une si bonne nouvelle).

Revenons à comment se démarquer ?

Il y a 3 piliers pour cela :

  • Ton histoire
  • Ta personnalité
  • Ton approche

 

Ce que personne ne peut copier chez toi : Ton histoire

 

Ton histoire a la capacité de connecter avec ton audience, de te rendre différent et de permettre aux personnes qui vont te suivre de s’attacher à toi.

Tu dois donc capitaliser sur celle-ci pour que ton audience  se reconnaisse.

Ce que je t’invite à faire, c’est prendre du  temps pour étudier le storytelling.

Etudier comment les leaders racontent leurs histoire puisque c’est une clé pour devenir mémorable aux yeux de ton audience.

 

Oser être soi et ne surtout pas chercher à être parfait

 

Le deuxième pilier, c’est ta personnalité.

Ta façon de t’exprimer, de t’habiller, d’écrire..

C’est cela qui va rendre ton contenu unique.

Qui va donner envie à ton audience de te suivre.

Ne cherche pas à être parfait.

Cherche juste à être toi.

L’autenticité paye !

Et c’est encore plus vrai sur le web.

Les gens ne veulent de pseudo-experts qui ne parlent qu’avec du jargon.

Ce qu’ils veulent, c’est se reconnaitre à travers toi.

C’est pour cette raison que ta personnalité est ton atout !

 

Fournir une solution et une vision des choses unique

 

Le troisième pilier, c’est ton approche.

Comme je l’ai du plus tôt, tu n’es sûrement pas le seul sur ton marché.

Il y a sûrement d’autres personnes qui proposent déjà des solutions.

Mais tu n’as peut-être pas le même point de vue que ces personnes.

Et c’est super puisque cela va te permettre de te différencier.

Par exemple, si je prends le marché du web-marketing, je n’ai pas le même point de vue que la plupart de mes concurrents/partenaires.

Je pense effectivement qu’il n’y a pas besoin d’attendre des mois pour commencer à avoir une audience.

Tu peux le faire beaucoup plus vite et c’est ce qui me rend unique sur mon marché.

Ce qu’il y a de cool en plus, c’est que j’ai réussir à générer plusieurs milliers d’euros par mois sur 3 marchés différents et à chaque fois moins de 3 mois après m’être lancé.

Tandis que la plupart des experts te disent que tu dois attendre d’avoir une audience pour gagner de l’argent.

Donc cela me différencie sur mon marché.

Et toi aussi, il y a sûrement des choses que tu voies différrement.

Tu dois capitaliser sur ces choses, c’est aussi ce que l’on appelle ton mécanisme unique.

 

2 piliers à ne jamais oublier pour réussir son Business en Ligne

Une fois que tu as ces fondations : Niche et Positionnement, tu vas devoir travailler sur 2 piliers.

Le trafic et la conversion.

Le trafic, c’est tout simplement le nombre de personne qui te découvre.

Et la conversion, c’est parmi ces personnes qui te découvrent, combien deviennent clientes.

Ton but est simple : Amener le plus de monde possible et les convertir en clients.

Comment faire cela ?

Je ne vais pas aller en détail sur ces 2 éléments puisque cela pourrait être le sujet de deux livres complets.

Mais je vais essayer de simplifier au maximum pour te rendre cela le plus simple possible.

 

Comment avoir rapidement des milliers de personnes qui te suivent ?

 

Il existe 4 sources de Trafic :

  • Le trafic naturel
  • Le trafic payant
  • Le trafic qui t’appartient
  • Les partenariats

 

Devenir une référence pour google

 

Le trafic naturel, c’est tout le trafic que tu vas acquérir grâce au contenu que tu vas créer.

Quand je parle de contenu, ce sont par exemple des vidéos sur youtube, des articles sur ton blog.

Tout cela va te permettre (si tu t’y prends de la bonne manière) d’être référencé sur google.

Ainsi lorsque les personnes tapent certains mot-clés dans leur barre de recherche google, ces personnes vont arriver sur ton site internet.

Ces personnes sont alors en train de te découvrir.

C’est ce que l’on appelle le trafic naturel.

Ta mission ?

Créer des contenus (vidéos, articles, podcast) qui répondent à un critère de recherche souvent tapé sur google.

Attention.. Même si cela parait très simple dans les faits, cela prends en réalité beaucoup de temps.

Car même si ce trafic te parait « Gratuit », il est en réalité très chronophrage.

Et n’oublie pas : Pour un entrepreneur, le temps, c’est de l’argent.

De plus, il faut environ 6 mois à google pour te référencer.

Donc tu vois… si tu n’utilises que cet aspect, cela devient vite décourageant.

(Même si c’est un levier très intéressant à long terme).

 

 

Echanger 1 euro contre 7 euros, cela te tente ?

 

Le trafic payant… Ah je sais, c’est un mot qui fait peur au débutants !

Pourtant, c’est là que se trouve la réelle opportunité.

Avant de te fermer et de voir cela comme une dépense, j’aimerai te poser une question :

« Est-ce que tu serais prêt à investir un euro si tu étais sûr d’en récupérer 7 à chaque fois ? ».

Je suppose que la réponse est Oui !

Cool alors.. puisque cela signifie que le trafic payant va t’intéresser.

Aujourd’hui ma première source d’acquisition de trafic est la publicité facebook.

Si on prends par exemple mon blog sur le tennis, je n’ai que 10 à 20 personnes qui visitent mon blog chaque jour.

Par contre, grâce à la publicité, il y a environ 50 personnes qui entrent dans mon tunnel de vente chaque jour.

Le tunnel de vente, c’est l’élément clé de ta conversion.

Cela parait un peu barbare comme mot mais c’est ce qui me permet d’investir 30 euros par jour en publicité Facebook et d’en récupérer 200 :).

Bref.. si je reprends où on en était :

La publicité facebook te permet de pouvoir faire venir des gens chaque jour sur ton site sans avoir besoin de créer des tonnes de contenus.

C’est ce qui te permet de pouvoir gagner tes premiers euros dès  le premier mois de ton lancement de ton business en ligne.

Quoi .. cela te parait trop beau pour être vrai ?

Pourtant, lorsque j’ai crée mon business sur le marketing, je ne me suis pas cassé la tête à essayer de créer des tonnes de contenus en sachant que tout façon, je ne serai jamais premier sur google car il y avait trop de concurrence.

Ce que j’ai fait à la place ?

J’ai demandé à facebook de proposer une web-conférence aux personnes intéressées par le webmarketing.

J’ai donc donné 300 euros à facebook en échange de 100 participants.

A la fin de cette web-conférence, j’ai fait une offre.

Résultat : 10 personnes ont acheté mon offre à 1000 euros.

Je te laisse faire le calcul…

Pour info, personne ne me connaissant dans le marché.

J’étais comme on pourrait dire un parfait inconnu.

Tu dois commencer à comprendre  pourquoi j’aime « le trafic payant ».

 

Des milliers de personnes prêtes à consommer tes contenus

 

Le trafic que tu possèdes, c’est tout simplement les personnes qui sont sur ta liste email et que tu peux recontacter à tout moment.

L’avantage, c’est que chaque fois que tu proposes un nouvel article, une nouvelle vidéo, un nouveau produit, tu peux alors le proposer à ces personnes.

Puisque ces personnes font partie de ton audience.

Tu n’as alors qu’à leur envoyer un mail en leur disant ce que tu viens de créer.

Et c’est ca, c’est le second avantage du trafic payant.

C’est que lorsque tu « Achètes » du trafic, tu les envoies vers ce que l’on appelle une page de capture.

Une page où tu récupères leurs coordonnées en échange d’un cadeau gratuit.

Et derrière, ces personnes  font alors partie de ta liste email.

Tu peux alors les recontacter à tout moment.

C’est ce qui me permet aujourd’hui d’avoir 1 000 personnes sur ma liste alors que je n’ai presque pas de trafic sur mon site internet.

 

Se Servir de ceux qui ont déjà fait le travail

 

Un levier hyper puissant pour obtenir du trafic au début, c’est de t’associer à des personnes qui sont déjà connus dans ton marché.

Tu peux leur proposer une interview… et si tu es sympa, ces personnes repartageront l’interview à leur audience.

Ce qui te permettra de te faire connaitre.

Tu peux également proposer à des personnes qui ont déjà une audience de faire sur leur site internet un article invité.

Un article invité, c’est quoi ?

C’est tout simplement un article que tu écris sur leur site internet dans lequel c’est toi qui signe et il y a un lien vers ton blog ou chaine youtube.

L’avantage, c’est que les lecteurs de cette personne vont te découvrir.. et auront l’occasion de devenir un de tes fans également.

 

Voilà pour ces 4 sources de trafic.

Comme je te l’ai dit, il y a deux piliers : Le trafic et la conversion.

Intéressons-nous maintenant à la conversion :

Comment donner envie à ce trafic de devenir client ?

 

Comment transformer le maximum de personnes qui te suivent en client ?

 

Tout simplement en les faisant entrer dans un tunnel de vente.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

C’est tout simplement un parcours que va suivre une personne qui te découvre afin de peu à peu apprendre à te connaitre, à te faire confiance et à  t’aimer.

Car sans ces 3 composantes, personne n’achètera chez toi.

Ce qui est donc important, c’est d’apporter de la valeur à ces personnes-là.

D’apporter de la valeur avant-même que ces personnes ne soient devenu clientes.

Bienvenue dans l’univers du web.

Ton rôle à partir d’aujourd’hui est devenir le meilleur conseiller de ta niche.

La personne sur laquelle ils peuvent compter.

C’est cela qui va transformer tes prospects en clients.

Pour cela, tu as donc besoin de créer un tunnel de vente.

Je vais m’étaler sur ce point dans cet article puisque j’en parle ici : La machine à vendre

Et surtout, j’en parle dans cette web-conférence à laquelle je t’invite à participer si tu souhaites créer un business qui génère des milliers d’euros en automatique.

Inscris-toi en cliquant ici.

 

Voilà…

J’espère que cet article t’a apporté de la valeur.

Et qu’il t’a permis de comprendre comment réussir sur internet.

Si tu as des questions, pose-les moi en commentaire, je prendrai bien-sûr le temps d’y répondre.

 

Julien

 

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