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Comment écrire la séquence email d’un tunnel de vente ?

 

Vendre ses produits sur internet.

C’est ce que recherche tous les coachs, consultants, formateurs et info-preneurs.

La réalité ?

Très peu de blogs rapportent réellement …

La plupart pensent que c’est à cause du manque de trafic.

Malheureusement, c’est une des erreurs les plus fréquentes car..

..le problème ne se trouve jamais dans le trafic.

Le problème se trouve uniquement dans la conversion.

Imaginons demain que je te donne la possibilité d’échanger 1 euro contre 7 euros.

Est-ce que tu serais partant pour ce deal ?

Oui.. j’imagine.

C’est exactement ce qu’il se passe lorsque tu as un système de conversion en place.

Tu peux demander à Facebook.. ou autre source payante de travailler pour toi.

Tu n’as plu à galèrer à créer des tonnes de contenus pour te faire connaître.

C’est d’ailleurs cette méthode qui m’a permis de construire ..

.. une liste de plus de 5 000 prospects en moins d’un an sur le tennis. 

Alors que je n’avais que 15 visites par jour sur mon blog. 

Et à peine 300 abonnés Youtube.

Donc reprenons..

Ce dont tu as besoin, c’est d’un système de conversion. 

Le trafic n’est jamais un problème.

 

La conversion, qu’est-ce que c’est ?

C’est le rapport entre le nombre de personnes qui visitent ton site et ceux qui achètent.

Je ne vais pas aller dans le détail sur ce point-là dans cet article mais juste que tu comprennes …

Le trafic, tu peux l’acheter par différentes voies notamment par la publicité facebook.

Le seul truc vraiment important et sur lequel tu dois te concentrer, c’est la conversion.

Et un des éléments clés qui va augmenter massivement ta conversion, c’est ta séquence email.

Dans cet article, j’aimerai donc te parler de ta séquence email ..

.. qui est un élément central de ton tunnel de vente mais qui pourtant est souvent négligé.

 

Pourquoi une séquence email ?

 

Je vais commencer de ces 3 raisons qui pour moi sont indispensables à tout business sur internet qui marche.

  • Une séquence email permet d’établir une réelle relation entre toi et ton audience en fournissant une VALEUR RÉELLE à votre audience.
  • Une séquence email transforme les étrangers –> en lecteurs -> en abonnés qui te font confiance -> en clients -> en véritables fans.
  • Une séquence email permet de vendre tes produits en automatique.

A travers ta séquence email, tu vas devoir retenir 2 mots très importants : Tunnel et Relation.

Relation : C’est le coeur de ton tunnel de vente.

Les gens ont besoin d’une relation pour acheter.

Je cite souvent cette phrase : People buy from people they know, like & trust.

Tunnel : Le but de la séquence email est de guider tes prospects d’un point de départ où ils ne te connaissent pas au point d’arrivée où ils sont devenus de véritables clients fans.

Cela en leur montrant le bon message au bon moment pour vendre ton produit automatiquement.

Concrètement…

 

Qu’est-ce qu’une séquence email ?

 

C’est une séquence d’emails (entre 5 et 20 courriels), qui sera envoyé automatiquement vers les nouveaux abonnés au fil des jours qui suivent leur inscription.

.. Afin de leur enseigner les bases de ton produit payant.

Tu vas leur donner des informations qui ont vraiment de la valeur pour eux..

..mais jamais tout.

Jamais.

Tu vas imaginer cette séquence comme une histoire.

C’est-à-dire que tu vas commencer cette histoire dans l’email # 1 ..

Et continuez dans l’email # 2 ..

Pense à ta séquence email comme une série télévisée.

Comme Games of Thrones..

Tu vas également tout faire pour que les gens deviennent accro à tes emails…

(On va voir comment faire cela dans la suite de cet article…)

Qu’ils attendent le prochain mail avec impatience.

Et certains de ces e-mails enverront alors vers ta page de vente.

 

L’avantage d’une super séquence email dans un tunnel de vente ?

 

La stratégie de la pré-éminence. Par Jay Abraham.

C’est grâce à cette séquence email que tu vas devenir une entreprise pré-éminente (surpassant toutes les autres).

C’est-à-dire que tu veux être vu par ton audience comme :

L’expert de ton marché et comme le conseiller le plus fiable.

Et surtout en qui ils ont confiance.

Car sans confiance, les gens n’agiront jamais.

Et c’est pourquoi ..

Tu ne vas pas attendre que l’argent change de mains avant de commencer à contribuer. 

A guider.

A conseiller

Et à prendre soi  de tes clients (potentiels).

En faisant cela, tu vas alors te démarquer des autres.

Si tu gardes ce mindset, cela te permettra alors de bâtir une tribu.

A tribe comme le dit Seth Godin qui t’aime et qui recommande tes produits.

Tes clients achèteront alors encore et encore…

Parce que tu auras alors gagné leur confiance et leur attention.

N’oublie jamais qu’en tant qu’entrepreneur, tu as la responsabilité..

L’obligation morale.. de guider ton client potentiel pour qu’il prenne la bonne décision.

Comment écrire sa séquence email pour son tunnel de vente ?

 

Nous (toi et moi) sommes des agents du changement et des créateurs de valeur.

Si tu veux être perçu comme la personne la plus intéressante au monde, tout ce que tu as à faire est d’être le plus intéressant au monde.

C’est donc le but de ta séquence email qui va créer la confiance et établir une relation avant de vendre votre produit.

Parce que si tu as toute l’attention et la confiance d’une personne.. 

Et que tu as établi une relation avec elle, il est alors beaucoup plus facile de vendre ton produit.

 

Quoi écrire dans ta séquence email ?

 

A présent, tu dois savoir quel est le problème de ton audience…

(Tu as d’ailleurs probablement déjà une solution pour cela – ta formation/produit en ligne/ton coaching/ton consulting..

Et ta séquence email est essentiellement une séquence de mails conçus pour enseigner les bases de ta produit / service.

Afin de le rapprocher de l’achat.

 

Comment structurer cette séquence email ?

Tout d’abord, réfléchis à la raison pour laquelle les gens joignent ta liste email…

Quel est le problème qu’ils espèrent résoudre grâce à toi ?

 

Exemple # 1: Pourquoi devrais-tu rejoindre la liste de diffusion de Starbucks ?

« Pour obtenir des rabais pour votre café du matin ».

Exemple # 2: Pourquoi les gens rejoignent-ils la liste d’email de Porsche ?

« Être le premier à entendre parler des nouvelles versions de voitures.

Exemple # 3: Pourquoi les gens rejoignent-ils la liste de email de Musyjulien.com ?

« Pour réussir sur internet et devenir libre ».

 

La principale raison pour laquelle les gens s’inscrivent sur ta mailing liste est qu’ils croient (ou espèrent) que tu vas pouvoir les aider à atteindre le résultat souhaité.

Donc quel est le résultat final désiré que ton audience veut atteindre ?

Ton Produit/Service les aide à y arriver.

Maintenant, réfléchis à comment y arriver.. comment les amener justement à ton produit ?

Quelles sont les étapes exactes qui mènent à ce résultat final ?

Disons que ton produit enseigne aux blogueurs comment construire leur premier blog WordPress.

D’accord ?

L’objectif final est assez simple : Avoir un blog qui donne envie.

Mais comment arrives-tu à ce résultat ?

  1. Acheter un domaine
  2. Rechercher un fournisseur d’hébergement rapide et à prix raisonnable
  3. Sélectionner le bon thème WordPress
  4. Trouver les meilleurs plugins WordPress
  5. Connecter le blog avec le système de messagerie

C’est logique, non ?

Si tu connais le résultat final désiré de ton client, il est assez simple de trouver les étapes nécessaires pour y arriver.

Pense-y comme un sprinter qui doit franchir des obstacles pour arriver à la ligne d’arrivée.

C’est la même chose avec ta séquence email..

Elle aide à surmonter certains des obstacles…

Elle guide les clients potentiels et les rapproche du résultat final souhaité.

Sans pour autant les aider à franchir la ligne d’arrivée.

La ligne d’arrivée…

C’est le travail de ton produit payant.

Au lieu de cela, ta séquence email les en rapproche, leur offre des résultats rapides et leur donne envie d’aller encore plus loin.

 

Voici un exemple…

Le résultat final de mon produit payant est d’enseigner à mes clients :

« Comment créer un tunnel de vente, acquérir du trafic et générer des ventes chaque jour en automatique ». 

Ma séquence email va donc enseigner les bases de cela tout en ajoutant des éléments clés pour rapprocher mon prospect de l’achat que nous verrons dans la suite de cet article.

Voici donc le thème des 8 emails de ma séquence email…

  • 1er email : Introduction
  • 2ème email : Comprendre le système global
  • 3ème email : Comment faire rentrer vos prospects dans votre système email
  • 4ème email : Comment les amener à acheter sans perdre leur confiance
  • 5ème email : Comment rendre l’achat inévitable
  • 6ème email : Comment augmenter de 180% le panier moyen
  • 7ème email : Comment faire venir les prospects en masse
  • 8ème email : Comment adapter cela selon votre type de business

 

Comme tu peux le voir… Mon système est crée autour de 2 choses :

  1. La relation
  2. La progression (le tunnel)

 

Chacun de ces mails apporte beaucoup de connaissances.

..Mais jamais tout.

Jamais.

Mes courriels attirent de nouveaux lecteurs et les préparent à l’achat de ma formation.

Et tous ces emails se terminent également par un appel à l’action.

C’est aussi quelque chose d’hyper important : Habituer tes prospects à s’engager.

Car au moment d’acheter, ils auront aussi plus envie de s’engager si tu leur a appris à faire cela.

 

Les différents mails d’un tunnel de vente qui convertit …

 

Le premier mail :

  • Présenter ce à quoi la personne doit s’attendre durant les jours qui arrivent.
  • Lui parler des valeurs qui sont les tiennes et pour quel type de personne est cette séquence email.
  • Lui livrer son Leadmagnet (Le cadeau gratuit pour lequel la personne s’est inscrite sur ta liste).
  • Engager la relation.

Le second mail : 

  • Lui faire prendre conscience du problème
  • Lui expliquer que tu as une solution

Les emails suivants : 

  • Lui expliquer pourquoi ta solution est la clé de ce qu’ils désirent le plus
  • Lui apporter du résultat par avance
  • Créer une connexion entre toi et lui
  • Etablir ton autorité et ta crédibilité

La fin de la séquence email : 

  • Lui donner des raisons d’acheter maintenant 
  • L’envoyer vers ton offre et le projeter avec les résultats
  • Lever les dernières objections (« C’est trop cher »/ »Je n’ai pas le temps »/ »Je n’y arriverai pas »)

 

Pour résumer, ta séquence email doit remplir 4 critères.

Si tu remplis ces 4 critères, je te garantis que tu auras une killer séquence.

Voici ces  4 critères :

  • Tu fais prendre conscience à ton prospect de son besoin
  • Tu lui permets de te faire confiance
  • Tu l’aides à croire en lui et en sa capacité à y arriver
  • Tu lui permets de voir ta solution comme la seule et unique solution à son problème

 

Si tu remplis ces 4 critères, c’est bon !

Voilà.. les informations sont là pour être implémenter.

Donc si tu souhaites mettre en place ton tunnel automatisé alors..

Commence par rédiger cette séquence.

Elle peut transformer ton business.

Et te permettra de créer un tribu de personnes engagées.

 

Julien

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