Vous l’avez enfin trouvée…

La machine à vendre qui va vous permettre de gagner votre vie en travaillant 4 heures par semaine.

Oui, c’est possible.

Cela va vous prendre du temps.

Mais une fois mise en place, vous pourrez encaissez les euros et vivre la vie qui vous inspire vraiment.

Cet article à lui seul est un guide complet pour automatiser un business.

A l’issue de cette lecture, vous aurez compris comment fonctionne le webmarketing.

 

Le système de la machine à vendre : la clé pour automatiser votre business

Peut-être avez-vous déjà entendu parler de la machine à vendre de Sébastien Night, le Marketeur Français ?

Ce n’est pas de celle-ci dont je parle puisque je me suis plutôt formé aux Etats-Unis avec les Marketeurs tels que Ryan Deiss, Russel Brunson et Frank Kern.

C’est donc de leur système dont je vous parlerai ici.

Cet article est d’ailleurs une sorte de résumé des différentes formations que j’ai pu suivre avec Ryan Deiss, un célèbre marketeur américain.

Ce système est le même qu’ont qu’utilisé Starbucks et McDonald’s pour devenir leader de leur marché.

C’est également le même système qu’Amazon utilise pour dominer le marché e en ligne.

Ce système fonctionne pour les petites entreprises et les grandes entreprises.

Cela fonctionne également pour les petits magasins tout comme pour les grandes surfaces.

Cela fonctionne si vous vendez des produits traditionnels, des produits numériques ou des services.

Ce système fonctionne parce qu’il exploite tous les aspects de la loi irréfutable de la croissance de l’entreprise mise en avant par le légendaire marketeur Jay Abraham.

 

La croissance d’une entreprise

 

Il n’y a que trois façons de développer une entreprise :

  • Augmenter le nombre de clients
  • Augmenter la valeur moyenne de transaction par client
  • Augmenter le nombre de transactions par client

Nous l’appelons cela l’optimisation de la valeur client ou OVC.

 

Alors je vous invite à lire plusieurs fois cette page…

…Car c’est la clé ultime pour faire croitre votre entreprise.

Ce sont les choses qu’ils n’enseignent pas en école de commerce…

…mais c’est pourtant la véritable réalité du marché.

 

Les différentes étapes de votre machine à vendre

 

Machine à vendre

Vous pouvez télécharger la version PDF Ici…

Imprimez cette version PDF et placez-la sur le mur à côté de votre poste de travail.

Car si vous prévoyez d’exécuter ce plan, vous devrez vous y référencer souvent.

Peu importe les formes que vous allez utiliser plus tard comme la publicité facebook, google adwords… Vous devez vous rappeler constamment ce processus.

A moins que vous ne souhaitiez perdre du temps et de l’argent.

Voici les étapes suivantes que nous allons suivre pour mettre en place votre machine à vendre :

  1. Choisissez votre produit et votre niche
  2. Choisissez une source de traffic
  3. Proposez un aimant à client (Ou leadmagnet)
  4. Proposez un petit produit (Ou tripwire)
  5. Proposez un produit principal
  6. Proposez un produit qui vous servira à optimiser les profits
  7. Amenez votre prospect / client à acheter chez vous à nouveau

Prêtez une attention particulière à ce qui suit car je suis sur le point de vous révéler le processus EXACT que j’utilise sur mes différents blogs et qui me permet de générer plusieurs milliers d’euros par mois en automatique…

Ce système est universel et fonctionne quelque soit votre marché…

Allons-y et commençons par …

 

Étape 1 – Déterminer le produit magique qui séduira votre marché

 

Quand j’ai commencé…

Pour moi, monter une entreprise, c’était quelque chose d’ultra compliqué.

Qui demandait de travailler des milliers d’heures, d’engager des gens afin de créer un produit unique.

Mais en réalité, le business est quelque chose de beaucoup plus simple.

Cela consiste uniquement à proposer un produit qui permette aux gens de passer d’un état « Avant » à un état « Après » souhaité.

Dans l’état « Avant », le client est insatisfait d’une manière ou d’une autre.

Cet état peut-être douloureux, ennuyeux…

Le prospect peut avoir peur ou être malheureux pour un certain nombre d’autres raisons.

Dans l’état «après» – sa vie est meilleure.

Ils ont effacés leur douleur.

Ils se sentent bien et plus serein.

 

L’état avant et après

 

Ce que je vais vous expliquer ici est déterminant pour votre business.

Les gens n’achètent pas un produit ou un service …

Ils achètent uniquement des résultats.

Machine à vendre avant:après

Ils achètent l’accès à l’état «après».

Une excellente offre va véritablement déplacer un client vers un état « après » souhaité …

… et un excellent marketing ne fait qu’expliquer clairement le passage de l’état « Avant » à l’état « Après » souhaité.

Machine à vendre copywriting

La plupart des entreprises (en ligne ou hors ligne) qui échouent, en particulier au démarrage ou en entrant sur de nouveaux marchés, le font parce que …

  • Ils ne parviennent pas à proposer un état « après » souhaité (le produit n’est pas bon)
  • Ils ne parviennent pas à articuler le mouvement de « Avant » à « Après » dans l’offre (le marketing n’est pas bon)

Inutile de dire que…

La clarté sur le résultat souhaité qu’apporte votre offre est essentiel à la réussite de votre entreprise.

 

Voici comment obtenir cette clarté …

 

Avant de créer ou de vendre un produit, faîtes toujours cet exercice.

Posez-vous ces huit questions …

  • Qu’est-ce que votre prospect a dans l’état « Avant »?  Qu’est-ce que votre prospect a dans l’état «après»?
  • Comment votre prospect se sent dans l’état «avant» ? Comment votre prospect se sent-il dans l’état « après »?
  • Qu’est-ce qu’une JOURNEE MOYENNE pour votre prospect dans l’état « Avant »? Qu’est-ce qu’un JOURNEE MOYENNE pour votre prospect dans l’état «après» ?
  • Quel est le STATUT de votre prospect dans l’état « Avant »? Quel est le statut de votre prospect dans l’état «après»?

Les vendeurs moyens ne font que mentionner ce qu’un client aura en achetant son produit ou son service.

Les experts du marketing parlent de la façon dont un client se sentira, comment sa vie changera et comment son STATUT sera élevé.

Avec cette simple grille « Avant / Après » de huit questions, tout débutant sera capable de créer un message marketing qui aura un impact.

Machine à vendre avant après

C’est quelque chose d’hyper puissant.

Mais la compréhension de la façon dont vous transformerez votre prospect d’un état « avant » à un état « après » souhaité a également des répercussions sur…

 

Le prix de votre produit

 

Quelle est la distance entre le « Avant » et l’état « Après » souhaité?

Cette distance s’appelle la VALEUR de votre produit.

La valeur est créée par la distance entre l’état avant et après.

Voulez-vous gagner plus d’argent grâce à vos produits et services?

C’est simple : Augmentez la distance entre l’état « Avant » et le « Après ».

Plusieurs solutions s’offrent à vous :

  • La création d’un meilleur produit ou service.
  • Articuler le mouvement de « Avant » à « Après » différemment ou plus clairement (meilleur marketing).

Soyez clair sur votre « Avant » et « Après ».

Si vous n’êtes pas en mesure d’indiquer clairement comment vous pouvez faire passer votre prospect de l’état «Avant» à un état «après» souhaité, vous aurez un problème…

Il n’y a rien de plus important que cette phase car tout le reste du processus dépend de cette transformation.

Dans l’étape suivante, nous allons casser les idées reçues derrière la génération de trafic …

 

Étape 2 – Choisissez une source de traffic

 

machine à vendre - traffic

Cela pourrait vous choquer mais VOUS N’AVEZ PAS de problème de traffic.

J’entends beaucoup de personnes me dire : Julien, je n’ai pas assez de traffic sur mon site internet.

Vous pourriez avoir un problème d’offre ou de produit.

Mais vous n’avez pas de problème de trafic.

Pourquoi ?

Et si je vous disais que chaque fois que vous recevez un visiteur sur une page Web, vous obtenez 10€ de bénéfices ?

Pourriez-vous obtenir du trafic vers cette page Web ?

Evidemment car vous seriez prêt à payer jusqu’à 10€ pour obtenir un visiteur sur cette page Web.

En fait, vous pourriez même payer plus de 10€ pour obtenir un visiteur sur cette page lorsque vous comprenez vraiment l’intégralité de l’optimisation de la valeur client.

« Celui qui peut dépenser le plus d’argent pour acquérir un client gagne » – Ryan DEISS

Jeff Bezos, fondateur et CEO d’Amazon.com, a déclaré une fois …

« Votre marge est mon opportunité ».

La leçon que l’on doit en retirer est, une fois que vous comprenez l’optimisation de la valeur client, vous devenez innarêtable.

Le trafic n’est pas un problème.

Il existe aujourd’hui tout un tas de services vous permettant d’acheter un traffic ciblé : Google, Facebook, Pinterest, Twitter et LinkedIn.

Vous devez simplement comprendre :

  • Quelles sont vos meilleurs sources de traffic (payantes ou gratuites)
  • Comment optimiser la valeur client

Si vous ne comprenez pas cela, vous ne pourrez jamais automatiser votre business.

Car automatiser un business demande d’avoir un système.

Bien sûr qu’il existe tout un tas de techniques vous permettant de générer du traffic comme le blogging / youtube / la publicité facebook / l’emailing mais si vous n’avez pas de système derrière, cela ne sert à rien.

Car le but est que quelque soit la source de votre traffic, la personne qui arrive sur votre site / magasin entre dans votre entonnoir de vente (Machine à vendre).

Vous n’avez pas besoin de tout maitriser dans l’acquisition de traffic.

Concentrez-vous sur une seule et maitrisez-la.

Restez concentré sur cette source de trafic et, une fois maîtrisée, ajoutez une deuxième et troisième source de traffic.

Ces sources de traffic incluent …

  • Publicité par e-mail
  • Publicité sur les réseaux sociaux ( Facebook / Twitter / YouTube, etc.)
  • Bannière publicitaire
  • Blogging
  • SEO

Votre stratégie de traffic (si l’objectif est d’acquérir de nouveaux prospects et clients) commence et se termine en amenant vos visiteurs dans votre machine à vendre.

Il commence d’ailleurs par l’aimant à client …

 

Étape 3 – Offrez un aimant à client (Leadmagnet)

 

machine à vendre - leadmagnet

Les deux paragraphes suivants vont vous montrer comment développer votre entreprise grâce aux méthodes de Jay Abraham (Un des leaders du marketing aux USA) : Augmenter le nombre de clients.

L’aimant à client est un contenu/produit/service irrésistible qui donne un morceau spécifique de valeur à un prospect en échange de leurs informations de contact (adresse email la plupart du temps si vous êtes sur internet).

Ne vous méprenez pas…

Même si il n’y a pas de transaction monétaire, il s’agit d’une transaction.

Et, c’est souvent la première transaction que vous allez avoir avec un prospect.

Vous devez donc lui fournir une valeur énorme avec l’aimant à client.

Il est généralement offert sur une page Web appelée page de capture (Landing page) dont le but est de convertir le traffic froid en prospects.

L’aimant à client est là pour augmenter le nombre de prospects.

Car l’aimant à client est le sommet de votre machine à vendre.

Plus vous aurez de personnes qui entrent dans cette machine à vendre, plus vous aurez de clients à la fin.

Attention… Car tous les aimants à clients ne sont pas égaux.

Les plus performants ont une chose en commun : La spécificité.

La spécificité est la clé pour obtenir plus de prospects.

Je sais que certains pensent que c’est la longueur…

Mais il n’y a rien de plus faux.

Car votre aimant à client doit être spécifique, simple à comprendre et apporter de la valeur au prospect.

Un ebook de 100 pages n’est par exemple PAS un bon aimant à client…

Vos prospects ne veulent pas un cours en ligne de 20 semaines.

Ils veulent résoudre un problème.

Ils veulent un résultat.

Un aimant principal qui résout un problème spécifique pour un segment spécifique du marché générera plus de prospects …

… et plus de prospects signifie plus de ventes.

 

Étape 4 – Offrez un Tripwire

 

machine à vendre - tripwire

Si vous comprenez et exécutez cette étape, vous serez en avance sur la plupart de vos concurrents.

Rappelez-vous, notre premier objectif est d’augmenter le nombre de clients. Jusqu’à présent, nous avons seulement généré des prospects via l’aimant à client. Nous n’avons toujours pas généré de nouveaux clients.

L’offre Tripwire est faite à ceux qui ont manifesté de l’intérêt grâce à l’aimant à client.

Le Tripwire est une offre irrésistible et peu coûteuse (généralement entre 1€ et 20€) qui existe pour une raison et une seule raison seulement …

Convertir les prospects en acheteurs.

L’objectif du Tripwire est de changer fondamentalement la nature de la relation entre le prospect et votre entreprise.

Il est en effet 10 à 20 fois plus facile de convertir un client sur un offre à 200€ qu’un prospect qui n’a jamais rien acheté (même si ce client n’a dépensé qu’un euro).

Car il se passe quelque chose dans la psychologie de votre prospect le jour où il achète votre produit même à 1€ : Il décide de vous faire confiance.

La clé est donc de faire une offre Tripwire totalement irrésistible.

La façon la plus courante de rendre le Tripwire irrésistible est de le vendre au prix coûtant si vous avez un business physique.

Et de vendre un produit que vous pourriez vendre 10 fois plus cher sur votre site internet si vous vendez de l’information.

Effectivement…

Le but n’est pas de gagner votre vie en vendant des offres Tripwire. Vous essayez juste d’acquérir des acheteurs parce qu’il n’y a rien de plus précieux qu’une liste d’acheteurs.

Lorsque vous comprenez le reste de la procédure de la machine à vendre, vous comprendrez comment l’offre Tripwire est l’addition la plus puissante que vous pouvez apporter à votre entreprise (même si vous n’en obtenez aucun bénéfice direct).

La stratégie derrière le Tripwire est simple :

Convertissez le nombre maximal de personnes qui ont demandé à recevoir votre aimant à client en clients payants, même au détriment de votre marge, étant donné que l’acquisition d’un client payant générera des profits au cours des trois étapes suivantes:

  • L’offre principale
  • L’offre maximisatrice de bénéfices
  • Le chemin qui mène au reste de vos produits ou services.

OK…

Maintenant que vous comprenez comment augmenter le nombre de clients : parlons d’augmenter la valeur moyenne de transaction par client.

 

Étape 5 – Proposez un produit principal

 

machine à vendre - offre principale

Vous avez probablement déjà une offre de base.

C’est votre produit phare.

La plupart des entreprises font l’erreur de créer des offres pour le produit principal et de le proposer à un traffic froid. Or, vous verrez que les ventes de votre produit principal exploseront grâce à votre aimant à client et à votre tripwire.

Après tout, vous avez déjà eu deux opérations réussies avec cet acheteur (L’aimant à client est considéré comme une transaction réussie). 

Les ventes de votre produit principale vous rendront rentable. Seulement, si vous voulez faire exploser les résultats de votre entreprise, vous devez utiliser les bénéfices de cette étape afin de les ré-investir pour acquérir plus de clients.

Encore une fois, c’est ainsi que vous devenez leader de votre marché.

Vous allez créer un système dans lequel vous pouvez dépenser plus pour acquérir un client que vos concurrents.

Vos concurrents font une offre principale et essaient de gagner leur vie. Mais vous, vous allez faire autrement.

Rappelez-vous, comme le dit Jeff Bezos, la marge de votre concurrent est une opportunité.

C’est votre opportunité, par exemple, de dépenser davantage pour l’acquisition du trafic et ainsi optimiser vos taux de conversion ou augmenter la valeur de vos offres.

Cela pourrait vous étonner de constater que bon nombre des entreprises les plus prospères du monde ne font aucun profit avant d’atteindre les deux étapes suivantes :

  • L’offre maximisatrice de bénéfices
  • Le chemin qui mène au reste de vos produits ou services.

Voici où les choses sont très intéressantes …

 

Étape 6 – L’offre Maximisatrice de bénéfices

 

machine à vendre - bénéfice

La seconde méthode de croissance commerciale de Jay Abraham est d’augmenter la valeur moyenne de transaction par client.

C’est le rôle de l’offre maximisatrice de bénéfices.

La plupart des entreprises n’ont pas cette gamme partant de l’aimant à client allant jusqu’au maximisateur de profit.

Elles vivent et meurent en vendant leur offre principale à des prospects froids.

C’est pourquoi ils luttent.

Saviez-vous que McDonald’s ne gagne presque pas d’argent avec un hamburger ?

Le hamburger est l’Offre principale mais ce sont les boissons et les desserts qui leurs permettent d’être aujourd’hui le restaurant le plus rentable au monde.

Ce type de maximisateur de bénéfices s’appelle un upsell …

Darty fait peu de marges sur les ordinateurs mais utilisent les garanties comme maximisateur de profit.

Amazon vous propose une offre Cross-Sell quand ils vous montrent : « Les gens qui ont acheté ce produit, ont également acheté ce produit » pour augmenter la valeur moyenne du panier.

Toute offre faite après la vente initiale est un Maximisateur de Profit.

Étant donné que les dépenses les plus importantes des entreprises se trouvent dans le coût d’acquisition du client (qui est l’offre Tripwire), tout le reste augmente la valeur immédiate et à vie de la clientèle.

Qu’offrez-vous en tant qu’upsell (vente additionnelle) ou comme cross-sell (vente croisée) ?

Trouvez votre Maximisateur de profit et vous commencerez à devenir invincible.

Mais il y a encore une autre façon de faire croitre votre entreprise.

 

Étape 7 – Créer le chemin de retour

 

machine à vendre - chemin de retour

La dernière façon de développer une entreprise est d’augmenter le nombre de transactions par client.

On appelle cela le chemin de retour.

Le but du chemin de retour est d’avoir une communication stratégique et fréquente avec vos acheteurs et prospects qui les obligent à acheter encore et encore.

Parce que vous avez reçu leurs coordonnées via l’aimant à client et vous avez la possibilité de continuer votre marketing.

Le chemin de retour est tout ce qui rapproche le client ou le prospect d’un nouvel achat.

L’action la plus intéressante que vous pouvez mettre en place suite à la lecture de cet article est de mettre en place votre machine à vendre.

La machine à vendre est un système complet automatisé qui est… malheureusement … trop compliqué pour être couvert ici (Wow … Je viens de remarquer que cet article compte plus de 3 000 mots.)

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont j’ai crée un système qui me permet aujourd’hui de généré 5 000€ / mois (et obtenez un enseignement plus approfondi sur la machine à vendre que nous avons abordé aujourd’hui) …

… vous pouvez accéder à la formation que je donne très prochainement en vous inscrivant ci-dessous.

Cette formation est donnée en direct et est conçue pour…

(vous l’avez deviné)

Doublez vos ventes …

(Que vous soyez formateur / coach / que vous un business physique ou un business en ligne)

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