Le plan concret pour créer un tunnel de vente qui convertit

 

Il te suffit de suivre ces étapes pas à pas :

  1. Ecris un super article de blog en relation avec ton produit payant
  2. Diffuse ton article grâce à une série de techniques (que je t’explique un peu plus loin) pour permettre aux gens d’être exposé à ton article
  3. Transforme tes lecteurs en inscrits à ta mailing liste et leur permettre ainsi de rentrer dans ton tunnel de vente
  4. Recible toutes les personnes qui ne sont pas inscrites grâce au retargeting facebook
  5. Utilise une séquence de mail optimisée pour te permettre de créer de la confiance avec tes prospects
  6. Une fois qu’ils te font confiance, envoi-les vers une page de vente de ton produit
  7. Inclus des upsells pour augmenter ta valeur par prospect
  8. Fais-leur vivre une expérience exceptionnelle

Veux-tu que je t’explique étape-par-étape comment implémenter ce tunnel ?

Cool 🙂

C’est parti pour ce super article mais avant cela, voici à qui il est destiné :

  1. Les personnes qui lance leur business en ligne
  2. Les personnes qui vendent déjà une formation en ligne
  3. Les personnes qui souhaitent vendre leur formation en ligne dans les semaines ou mois qui arrive

Ok pour toi ?

Super car tu es à l’endroit idéal…

Un tunnel de vente qui cartonne

 

Le mot tunnel de vente est peut-être un mot qui te fait peur…

Je comprends.

Au début, je ne comprenais rien.

Pourtant, très vite, c’est devenu le meilleur outil pour générer des ventes dans mon business en ligne.

A la base, un tunnel de vente vient du mot funnel.

Funnel qui signifie entonnoir de vente.

Un tunnel de vente est une représentation visuelle de comment un business :

  • Acquiert ses prospects
  • Les transforme en client
  • Augmente le valeur moyenne d’un prospect

Ce système peut paraître complexe.

Car il existe des millions de façons d’acquérir des prospects…

Des tonnes de manière de les transformer en client…

Et de même pour les possibilités d’augmenter le montant moyen qu’un client va dépenser chez toi.

Donc concrètement, on va se concentrer sur ces 3 choses :

  1. Acquérir du traffic que tu transformer en lead (Un lead est une adresse email)
  2. Convertir ces leads en clients
  3. Augmenter la valeur moyenne d’un client

Déjà, tu peux regarder la vidéo ci-dessous qui t’explique le système que j’utilise pour transformer des personnes qui ne me connaissent en client sur mon blog dédié à la préparation mentale.

 

Ou sinon voici aussi l’image qui résume le système :

Tunnel de vente - schéma

La chose la plus intéressante avec ce tunnel est qu’il est en evergreen. C’est à dire que tu t’en occupes une fois et ensuite il travaille pour toi, tu n’as plus à y toucher…

Je vais maintenant zoomer sur chacune des 4 étapes que j’utilise dans ce système et te montrer comment tu peux créer exactement le même type de tunnel pour ta formation en ligne

 

Etape 1 : Créer un super article de blog ou une super vidéo

 

La première chose la plus importante : donner de la pure valeur à ton audience.

C’est la statégie de pré-éminence de Jay Abraham.

Tu ne dois pas envoyer tes prospects vers une page de vente au premier contact.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que les gens ont besoins d’apprendre à te connaître avant d’acheter.

People buy from people they know, like and trust

Le meilleur moyen de créer de la confiance : Leur donner un super contenu avant même de leur demander leur adresse email.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que lorsqu’une personne t’aide gratuitement, tu vas naturellement l’apprécier.

Donc la première étape est de créer un super article de blog sur un sujet qui intéresse ton audience….

…Et un sujet en rapport avec le produit que tu as à vendre derrière car cela te permettra d’acquérir uniquement des prospects ciblés.

 

Recible toutes les personnes qui ne sont pas inscrites grâce au retargeting facebook

Utilise une séquence de mail optimisée pour te permettre de créer de la confiance avec tes prospects

Une fois qu’ils te font confiance, envoi-les vers une page de vente de ton produit

Inclus des upsells pour augmenter ta valeur par prospect

Utilise la publicité facebook pour recibler les personnes ayant vu ta page de vente sans acheter.

 

Etape 2 : Diffuse ton contenu grâce à une série de techniques 

 

Une erreur que font beaucoup de bloggeurs / coachs / infopreneurs est de passé des heures à créer du contenu mais de ne pas le promouvoir.

Or, si tu veux que ton contenu soit consommé, c’est à toi de le mettre face aux yeux de tes prospects.

Comment faire ?

Il existe différentes techniques.

Certaines gratuites.

D’autres payantes.

Pour ma part, j’utilise principalement les techniques payantes car même elles me coutent un peu d’argent, le temps que je gagne n’est pas négligeable.

Si tu n’as vraiment pas d’argent à investir dans la publicité facebook, je te conseille de publier tes articles dans de nombreux groupes facebook en rapport avec ta thématique.

C’est la manière gratuite la plus efficace.

Passons à la technique que j’enseigne dans mes formations : la publicité facebook.

Il te suffit de créer une publicité sur facebook qui va amener tes prospects vers ton article.

Voici un exemple :

 

Tunnel de vente - contenu

 

Etape 3 : Transforme les consommateurs de ton contenu en membre de ta communauté

 

C’est vraiment un paragraphe clé.

Pourquoi est-ce si important que les personnes qui lisent ton article ou visionnent ta vidéo s’inscrivent à ta mailing liste ?

Car lorsque quelqu’un te donne son adresse email, il devient membre de ta communauté.

Et ta liste email est la base de ta communauté car c’est par là que tu vas communiquer avec elle.

Sans email, tu n’as aucun moyen de recontacter tes prospects, de leur faire part de ton nouveau contenu, de leur présenter tes offres.

L’argent se trouve dans la liste, retiens-bien cette phrase.

En plus de cela, c’est grâce à cette mailing liste que tu vas créer de la confiance et établir une relation avec eux.

Or, la conversion se trouve dans la relation.

Tu dois te focaliser sur la qualité de la relation que tu as avec tes prospects pour conclure la vente.

Tu dois devenir la personne de confiance qui est le conseiller de ta communauté.

Mais…

Comment faire pour que tes lecteurs s’inscrivent à ta mailing liste ?

Il existe 2 possibilités que je vais te présenter dans cet article.

  • Premièrement : L’extension de ton contenu
  • Deuxièmement : Tous ceux qui ne te donneront pas leur adresse email à travers l’extension de contenu seront reciblées grâce à la publicité Facebook (ne t’inquiète pas, je vais t’expliquer tout cela).

 

Comment l’extension de ton contenu fonctionne-t-elle ?

 

L’extension de ton contenu est comme un bonus.

C’est un moyen pour la personne qui vient de consommer ton contenu d’aller plus loin.

Car si elle vient de prendre le temps de consommer ton contenu, c’est forcément que ton sujet l’intéresse.

Offre-lui un moyen d’aller plus loin en échange de son adresse email.

Cela peut-être ton leadmagnet (aimant à client) mais à une seule condition : Que ce leadmagnet soit en rapport avec ton contenu.

Ou encore mieux, tu peux lui offrir un bonus par rapport au contenu que tu as proposé.

Exemple :

Si tu écris un article de blog sur « Comment être confiant dans ta prochaine prise de parole en public », tu peux offrir une checklist des éléments que la personne doit préparer avant de monter sur scène.

Si ton article est « Comment perdre du poids en arrêtant le sucre », tu peux offrir une liste de menu de la semaine.

Ce qui est sûr, c’est que ton extension de contenu doit être en totale relation avec ton contenu…

…C’est un peut comme un prolongement de ton article ou l’étape suivante.

(J’insiste car c’est une erreur que je vois souvent…)

Ainsi seulement les personnes vraiment intéressé par le sujet de ton article de blog demanderont à recevoir cette extension de contenu.

Et tant mieux puisque ton contenu de base est en relation avec ton produit payant…

Ce qui signifie…

Qu’il y a de grandes chances que la personne qui te laisse son adresse email soit intéressée par ton produit payant.

…ainsi tu acquières un prospect ultra-ciblé dans ta mailing liste.

Tu me suis ?

Génial.

Voici d’ailleurs un exemple que j’utilise sur un de mes blogs…

A la fin de l’article, tu peux voir cela :

 

Tunnel de vente - Leadmagnet

 

Mais il y a un problème avec cela…

…Toutes les personnes qui lisent ton blog ne demanderont pas à recevoir ton bonus.

Heureusement, il existe une solution à cela.

 

Etape 4 : Recible toutes les personnes qui ne sont pas inscrites grâce au re-ciblage Facebook

 

Ce que tu vas faire maintenant, c’est…

Proposer un leadmagnet à toutes les personnes qui ont vu ton contenu mais qui ne t’ont pas laissé leur adresse email.

Comment est-ce qu’on fait cela ?

Tout simplement en utilisant la publicité facebook.

Grâce au pixel facebook, tu as les possibilités de montrer ta publicité uniquement aux personnes qui ont consommé sans t’avoir laissé leur adresse email.

Pourquoi est-ce qu’on cible ces personnes ?

Car si elles ont cliqué sur ton contenu, c’est forcément qu’elles sont intéressé par ton sujet.

Et il y a des chances qu’elles n’aient pas donné leur adresse email non pas parce que cela ne les intéresse pas mais uniquement parce qu’elles ne l’ont pas vu ou n’ont pas tiltées.

Cette article n’est pas un article technique mais plutôt stratégique donc je ne t’expliquerai ici comment installer le pixel facebook…

Une fois que ton audience spécifique est crée, tu vas leur montrer une publicité qui va les envoyer vers une page de capture dans laquelle tu vas directement leur demander leur adresse email en échange d’un cadeau gratuit.

…Qui peut-être un ebook, un pdf, une vidéo, une étude.

Peu importe en fait.

Tant que cela leur apporte de la valeur.

Voici comment je procède :

 

Tunnel de vente reciblage

 

Et lorsque les personnes cliquent sur ce lien, elles arrivent alors sur une page de capture que tu peux voir ci-dessous.

 

Tunnel de vente - Landing page

Etape 5 : Créer de la relation pour peu à peu les amener à ta solution

 

Créer de la relation ?

Mais Julien, tu avais dit qu’on pouvait gagner de l’argent en automatique.

Oui…

Ne t’inquiètes, tu ne vas pas appeler les personnes une par une…

Tu vas utiliser la puissance de l’emailing en leur envoyant une séquence d’email automatisé.

Si tu te demandes comment faire… Il existe tout un tas d’outils sur le marché qui te permette de faire cela.

Pour ma part, j’utilise Activecampaign mais tu peux aussi bien utiliser Mailchimp que je conseille également.

 

Qu’est-ce qu’une séquence emailing ?

 

Tunnel de vente - emailing

 

 

Une séquence d’émail est une série d’email que va recevoir ton prospect de manière automatique juste après s’être inscrit sur ta mailing liste.

C’est le coeur de ton business en ligne car c’est grâce à cela que tu vas créer la confiance avec ton audience.

Seulement 1 à 3% des personnes sont prêtes à acheter ton produit juste après avoir lu ton article de blog.

Le reste a besoin de plus temps…

J’aime beaucoup faire la comparaison entre la séduction et le marketing…

1 à 3% des partenaires sont prêt à coucher après une première discussion..

Le reste a besoin d’apprendre à te connaitre.

Et la meilleure façon d’être séduisant est de les aider est à travers ta séquence mail.

Car dans celle-ci, tu vas faire deux chose :

  1. Leur donner du super contenu
  2. Leur partager ton histoire.

Car rien ne vend mieux qu’une histoire.

Les mots racontent, les histoires vendent.

Ton histoire est déterminante.

Car en soit, les conseils sont partout sur internet…

…mais ce qui va faire que tes prospects achètent, c’est qu’ils vont avoir une connexion émotionnelle avec toi et ton histoire.

La deuxième chose qui fait qu’ils vont acheter, c’est qu’ils vont avoir pleinement confiance en toi.

C’est d’ailleurs pour cette raison qu’on va leur partager du super contenu, des témoignages et des études de cas.

Je t’explique le contenu d’une séquence email qui convertit dans cet article si tu le souhaites…

 

Etape 6 : Leur proposer ton produit 

 

Et oui…

Si tu veux transformer tes prospects en clients, il va bien falloir à un moment leur proposer tes produits.

Comment faire ?

En les envoyer vers une page de vente :

Qui peut contenir une vidéo, un script de vente peu importe…

…Du moment que tu proposes à ton client une offre irrésistible.

C’est tout l’enjeu !

Car sur internet, ton offre doit être irrésistible.

C’est que je t’explique dans cette vidéo :

 

 

Si tu souhaites également savoir comment écrire une page de vente, j’ai fait le travail pour toi…

Je t’explique tout ce dont tu as besoin dans cet article :

Les 8 étapes pour créer une page de vente efficace

 

Maintenant, tu es armé pour vendre ton produit.

Mais si je te disais qu’on pouvait doubler ton chiffre d’affaire, cela te parle ?

Cool, passons alors à la 7ème étape.

 

Etape 7 : Maximiser la valeur par client 

 

Le premier produit que je vends dans mon tunnel de vente est proposé au tarif de 37€.

Pourtant :

  • 20% des clients finissent avec un panier de 64€
  • 5% des clients finissent avec un panier de 134€
  • 10% des clients finissent avec un panier de 161€

Tu te demandes comment ?

Tout simplement grâce à la magie de l’upsell et de l’order bump.

As-tu acheté un sandwich dans une boulangerie ?

Sûrement…

Que se passe-t-il quand tu commandes ton sandwich ?

La boulangère te demande si tu veux comme boisson et un dessert.

Ce sont des upsells et tu peux faire pareil dans ton business :

Proposer des produits complémentaires qui vont augmenter le panier moyen de ton prospect.

Voyons comment faire :

Immédiatement après valider sa commande, tu vas rediriger la personne vers une page d’upsell…

…Dans laquelle tu vas lui proposer un produit complémentaire à un prix disponible uniquement sur cette page.

Comme je fais ci-dessous.

 

Upsell - tunnel de vente

 

Voilà pour l’upsell.

Passons maintenant à l’order bump.

L’order bump est un petit produit complémentaire que tu vas proposer à la personne à un tarif réduit également mais cette fois-ci sur la page de commande.

Grâce à des outils comme clickfunnel, tu peux ajouter un petit encart où la personne a juste à cocher une case afin d’ajouter ce produit à sa commande.

(Si tu le souhaites, tu peux bénéficier de 14 jours d’essai gratuit à clickfunnel avec ce lien-ci…)

Cela te demande 3 minutes de travail et te permet vraiment d’augmenter ton panier moyen ce qui est vraiment intéressant pour ton business.

 

Order bump - tunnel de vente

Etape 8 : Leur faire vivre une expérience inoubliable 

 

Maintenant que la personne a acheté ton produit, tu te dis que ton marketing est peut-être terminé.

Tu te trompes.

…Car c’est justement là que les choses sérieuses commencent.

Tu dois lui faire vivre une expérience inoubliable.

Des clients satisfaits seront tes meilleurs vendeurs.

Ils deviendront même tes ambassadeurs.

Car ils parleront autour d’eux.

Ils te feront peut-être un témoignage en vidéo.

Tu pourras t’en servir comme une étude de cas.

Demande-toi constamment comment je peux leur vivre une expérience inoubliable ?

C’est ça qui va te permettre de faire passer ton business à un niveau supérieur !

 

Cet article t’a plu ?

Voudrais-tu que je t’aide personnellement à implémenter cela dans ton business ?

Et que je fasse cela gratuitement ? 

Si la réponse est OUI, clique ici  !

 

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