Créer son premier produit sur internet, sa première formation… c’est souvent un endroit où les infopreneurs, coachs et formateurs mettent beaucoup d’énergie…

Ils oublient seulement de se former sur comment créer une page de vente ultra-efficace.

Ils mettent alors tout leur meilleur contenu dans leur formation…

Ils sont convaincus que le produit va cartonner.

Jusqu’à ce que le jour du lancement arrive…

…Et boum !

La désillusion…

Peu de ventes comparé au temps passé à créer la formation.

Pourquoi ?

Parce qu’ils ont oublié de se focaliser sur le plus important : la vente du produit et comment créer une page de vente.

Je ne dis pas que travailler sur le produit en soi n’est pas important mais si tu ne le vends pas, il n’a aucune raison d’exister…

Il est donc indispensable de se focaliser sur la vente du produit.

Et dans cet article, tu vas apprendre comment créer une page de vente efficace !

Et je vais te donner les 8 étapes que tu dois suivre pour t’assurer de vendre ton produit.

 

Qu’est-ce qui rend une page de vente exceptionnelle ?

 

Beaucoup redoutent l’épreuve de créer une page de vente… Et je veux bien le comprendre.

Seulement, cette épreuve peut-être moins difficile qu’il n’y parait en utilisant ces 6 étapes…

Mais avant cela, laisse-moi te résumer son rôle qui est de transmettre deux choses :

  • Que ton produit est la seule, l’unique et l’indispensable solution au problème de ton prospect
  • Que l’inscription doit être faite maintenant et pas à autre moment

Si tu arrives à transmettre ces 2 choses, tu as gagné…

…Alors voyons ensemble comment faire.

 

Comment créer une page de vente qui convertit massivement ?

 

Tu vas voir qu’à travers cet article, je vais te donner les éléments étape par étape afin de faire exploser tes conversions et tes ventes.

 

1. Connais ton client idéal mieux qu’il ne se connait lui-même

 

Ce n’est sûrement pas la phase la plus sexy…

C’est d’ailleurs souvent celle qui est le plus négligé chez les coachs et infopreneurs alors que c’est sûrement la plus importante.

Ta formation / Ton produit n’est pas fait pour tout le monde et tu dois polariser ton message rapidement. Si tu ne sais pas à qui tu t’adresses, tu ne t’adresses à personne et tes prospects ne prendront même pas le temps de te lire.

Avant même d’écrire ne serait-ce qu’une ligne dans ton message de vente, tu dois connaitre parfaitement ton audience cible.

Commence tout simplement par répondre à ces questions :

  • Si tu devais décrire ton client idéal, comment le ferais-tu ? Quels sont ses doutes, ses peurs, ses frustrations, ses problèmes ?
  • Que vit-il au quotidien ? Comment le ressent-il ? Comment le décrit-il ? Avec quels mots ?
  • Qu’est-ce qu’il l’empêche de dormir la nuit ?
  • Quel est le résultat final que mon prospect va obtenir à la fin de cette formation ?
  • Pour quoi serait-il prêt à tendre femme et enfants ?
  • Qu’à-t-il déjà essayé pour résoudre son problème qui ne lui a pas donné le résultat escompté

Je sais que cela demande de se poser ses questions et tu préférais déjà être en train d’encaisser les euros…

…Néanmoins, c’est la première étape obligatoire :

Plus tu connaitras ton prospect sur le bout des doigts, plus ce sera facile de le persuader.

Un célèbre marketeur américain Jay Abraham explique qu’à partir du moment où tu peux toi-même décrire le problème de ton prospect mieux que lui-même ne le décrit, tu auras alors immédiatement sa confiance et il sera persuadé que tu as la solution pour lui.

En répondant à toutes ces questions, un avatar client va émerger, je te conseille même de lui donner un prénom et d’imaginer que tu vas écrire ta page de vente pour lui car ce sera plus facile pour toi.

Une autre astuce qui me vient de Romain Collignon est d’écrire ta page de vente en tu quelque soit ton marché comme si tu t’adresse directement à lui et ensuite de remettre du « vous » si ton audience oblige.

En étant clair sur les personnes que tu cibles pour ta formation, cela va te permettre deux choses :

  1. Ton client idéal va être davantage tenté d’acheter
  2. Tu auras alors moins de demande de remboursement et des clients davantage satisfait (et donc plus de témoignages :)).

Retiens que 50% de ton temps pour préparer ta page de vente doit être allouer à définir avec précision ton avatar client.

Pour cela, tu as plusieurs options :

  • aller faire un tour sur les forums
  • dans les groupes Facebook
  • discuter directement en 1 to 1 avec ton prospect idéal
  • faire un sondage avec ton audience.

Mais s’il-te-plait, ne néglige pas cette étape, c’est une des clés de ton succès.

 

2. Fais de ton produit / service une nouvelle opportunité ultra-sexy

 

Pourquoi je parle de nouvelle opportunité ?

Parce que c’est ce que les gens veulent…

Tu sais l’amélioration ne fait pas vendre, bien au contraire, elle effraie…

Les gens attendent toujours la pilule magique qui un jour leur permettra d’atteindre le résultat rapidement et sans effort.

Lorsque tu leur présente une nouvelle opportunité, ils se disent inconsciemment : Peut-être que ca va marcher.

Alors que si tu leur parle d’un truc qu’ils connaissent, ils vont directement se dire : J’ai déjà essayé… Cela ne marche pas.

Et tu dois donc arriver avec une nouvelle opportunité, un nouveau système.

Les gens n’aiment pas l’amélioration d’une solution déjà existante car pour la plupart, ils ont déjà essayé de résoudre le problème et cela n’a pas marché pour différentes raisons.

Ils se disent alors que c’était la solution qui ne marchait pas donc pourquoi rachèterait-il le même type de solution ?

Les gens veulent de la nouveauté et si tu leurs vends le régime d’il y a 10 ans remis à ta sauce, cela n’excite personne.

Si on prends l’exemple de la perte de poids ou du marketing sur internet, les exemples sont flagrants.

Prenons un exemple : Qu’est-ce qui vend dans le marché du business en ligne ?

Une nouvelle façon de gagner de l’argent car la plupart des gens qui s’intéressent à ce sujet ont déjà essayé de blogger sans grand succès.

La clé est donc de proposer une nouvelle opportunité, un nouveau système qui va être sexy et leur permettre de gagner de l’argent.

Si tu veux aller plus loin sur ce concept, je te conseille le super livre de Russel Brunson : Experts Secret qui y dédie 2 chapitres entiers.

 

3. Le domino magique

 

Une fois que tu as défini ta nouvelle opportunité, ton mécanisme unique…

…Tu vas pouvoir passer à un concept clé : Le domino magique.

Tu te demandes surement de quoi je suis en train de te parler…

J’y arrive.

Le domino magique est la croyance que tu dois implanter dans l’esprit de tes prospects de manière à ce qu’ils soient convaincu qu’ils doivent acheter ton produit.

Juste pour information, une croyance est une pensée que l’on a et que l’on pense être une vérité universelle.

Et toutes nos pensées, toutes nos émotions, tous nos comportements et toutes nos actions sont motivées de façon inconscientes par nos croyances.

Ce qu’explique Russel Brunson dans son livre Expert Secrets, c’est que la vente est uniquement basée sur faire changer tes prospects de croyance.

Tu dois donc te demander avec d’écrire une page de vente : Quel est la croyance que doit avoir mon prospect pour acheter mon produit ?

Mieux encore :

Que doit-il croire pour se rendre compte par lui-même que mon produit ou service est la solution la plus rapide, facile et efficace qu’il peut trouver pour atteindre le résultat qu’il désire tant et se débarrasser de ce qu’il l’empêche de dormir la nuit ?

As-tu lu le livre « The one thing » qui est un super livre au passage et que je te recommande ?

Si tu ne l’as pas lu, c’est un livre qui parle d’efficacité et de performance…

Et en gros, il explique que la plupart des gens ont des to-do-list immenses mais n’accomplissent pas grand chose au final car ils oublient de se poser la question fondamentale qui est :

« Quel est l’unique chose que je peux faire aujourd’hui qui rendrait tout le reste plus facile ou non nécessaire ? ».

Et c’est exactement la même chose au moment où tu dois écrire une page de vente, demande-toi :

« Quelle est la chose unique que dois croire mon prospect qui rendrait tout le reste plus facile ou non nécessaire ? ».

C’est ce que l’on appelle le domino magique.

Prenons un exemple : Si tu vends de la sophrologie, tu dois réussir à ce qu’ils croient que la sophrologie est la solution aux problèmes de leur vie.

Et plus encore pour reprendre la citation de Russel Brunson :

Ton seul et unique but est que tes prospects croient que ta nouvelle opportunité est la clé de « ce qu’ils désirent le plus » et est atteignable uniquement à travers ton produit/formation spécifique alors toutes les autres objections et doutes n’auront plus de sens et ils seront obligé de te donner leur argent

Intéressant ce concept de Domino Magique…

…maintenant, tu te demandes sûrement comment réussir à leur faire croire cela ?

J’y viens.

 

4. Ton story telling

 

As-tu remarqué que tous les grands coachs, info-preneurs et conférenciers ont un story telling bien rôdé…

Penses-tu que c’est pour le plaisir de raconter leur vie ?

Bien sûr que non…

Mais ils savent que les histoires ont le pouvoir de toucher l’inconscient.

Or, si tu t’es rapidement intéressé au domaine de la psychologie, tu dois savoir que les croyances sont pour la plupart inconscientes…

…Ce qui signifie qu’en racontant des histoires, tu as le pouvoir de toucher aux croyances des gens.

Et donc que le meilleur moyen d’implanter le domino magique à l’intérieur de l’esprit de tes prospects est à travers des histoires !

Soit la tienne soit celle de tes clients qui ont déjà réussi.

Mais attention, tu ne dois pas raconter ton histoire n’importe comment…

Il y a une méthode précise à suivre que je te livrerai dans un article dédié.

Mais si je devais déjà te donner quelques éléments, les voici :

Tu dois articuler ton histoire d’une manière où tu :

  1. As vécu des difficultés / un drame / la même douleur de ton prospect
  2. Tu as testé différentes solutions qui n’ont pas marché (celle que ton prospect a lui aussi testé)
  3. Jusqu’à trouver la solution qui t’a permis de résoudre ton problème pour atteindre le résultat idéal que recherche ton prospect
  4. Tu as sur le chemin eu 2-3 difficultés qui t’ont donné envie d’améliorer la solution et de créer ta solution idéale
  5. Et ainsi d’avoir une méthode / solution qui aujourd’hui permet d’économiser temps / argent / effort pour atteindre le résultat désiré par ton prospect.

En résumé, c’est cela un bon storytelling et c’est cela qui donnera envie à ton prospect d’acheter.

Les gens n’achètent pas un produit ni une solution mais uniquement un résultat et un changement de vie.

Et le meilleur moyen de les convaincre qu’ils auront un résultat ou un changement est par ton histoire et celle de tes clients qui ont déjà réussi grâce à toi.

 

5. Une offre irrésistible

 

Une fois qu’ils sont convaincus que ta solution est la solution maqique à toutes leurs douleurs…

..C’est à ce moment que tu peux leur faire une offre mais pas n’importe quelle offre :

Une offre irrésistible !

J’ai t’explique tout dans cette vidéo :

Une offre irrésistible est une offre où :

  1. Tu dois apporter 4 à 10 fois plus de valeur à ton prospect que ce qu’il te donne financièrement
  2. Tu lui garantis un résultat (et non pas un produit ou une solution)
  3. Il ne prend aucun risque : il est gagnant quoi qu’il se passe
  4. Il a des preuves que ton produit / solution marche
  5. Il doit acheter maintenant et pas demain
  6. Il doit être fou pour ne pas acheter
  7. Ses objections sont levés par ton offre avant même qu’il n’est le temps de les exposer

Hier, je discutais avec un ami qui me disait : « Julien, moi j’ai pas l’impression que mon offre soit si irrésistible que cela »…

…Mais t’imagines si toi en tant que vendeur, tu n’es pas convaincu que ton offre soit irrésistible, tu ne risques pas de transmettre cette énergie.

Car il y a une grosse part de leadership et d’influence dans la vente…

Et tu dois être convaincu que ton produit est juste magique.

Si tu as déjà assisté à une conférence de David Laroche par exemple, tu as dû remarquer que oui, c’est un bon vendeur mais au-delà même des techniques de vente qu’il utilise, il est persuadé que son offre est irrésistible.

La vente est un jeu d’influence et celui qui en a le plus de certitude gagne.

Or, un outil d’influence puissant est ton niveau de certitude par rapport au fait que ton produit / solution va transformer la vie de tes clients.

 

6. Donne-leur une bonne raison d’acheter maintenant !

 

Si tu vends du coaching en 1 to 1, tu as sûrement déjà eu ce genre de situation…

Tu sens que la personne a envie de se faire coacher mais elle te dit : Je vais réfléchir, je te tiendrai au courant…

…Ce qui signifie en réalité : je n’achèterai jamais !

Tous les vendeurs le savent : Plus tard = Jamais.

Tu dois pour éviter cela ajouter la notion d’urgence et d’offre limitée.

Oui, je sais que certains ne sont pas à l’aise avec ces notions car ils pensent que c’est de la manipulation.

Seulement, si tu es convaincu que tu produit peut aider tes prospects, c’est ton rôle de les aider à prendre la bonne décision.

Pour cela, tu dois ajouter la notion d’urgence.

Une page de vente où les personnes peuvent acheter n’importe quand au même prix ne convertira pas…

Tu dois être clair sur quand l’offre soit :

  • Augmenter les prix d’ici quelques jours (ou même quelques heures, c’est encore mieux)
  • Limitée ton service ou produit à un certain nombre de personnes et une fois ce nombre d’inscrits atteints, tu fermes les ventes
  • Leur faire réaliser que chaque jour qu’ils vivent sans ton produit, ils perdent de l’énergie, du temps et de l’argent.

Les gens sont réticents à l’idée de dépenser de l’argent donc si tu ne leur donnes pas une bonne raison de le dépenser aujourd’hui et pas demain… Ils se diront qu’ils le feront demain mais ne le feront jamais.

80% de mes ventes se font soit lors de l’ouverture des ventes soit le dernier jour des ventes lors de mes lancements.

(Que ces lancements soient en evergreen ou réel)

Donc trouve absolument un moyen de leur donner une raison béton pour acheter maintenant et pas dans une heure.

 

7. Organiser tes éléments de crédibilité

 

Maintenant que tu as démontré ton mécanisme unique… utilisé le domino magique… et fais tout le reste du boulot de persuasion, c’est déjà très bien.

Seulement, sur internet, les gens ne te croient pas…

C’est pour cette raison que tu dois ajouter des témoignages, des études de cas de personnes qui ont eu des résultats avec ton produit ou service.

Le mieux est toujours d’avoir des témoignages vidéos car la plupart des gens vont alors être enfin convaincu que ce n’est pas du fake.

En te parlant de cela, je discutais cette après-midi avec une personne de ma famille qui me demandait si mes témoignages étaient des vrais ou pas…

Même les personnes de ma famille ne me croient pas…

(Alors que tous mes témoignages sont réels !)

…C’est pour cette raison que tu dois avoir des témoignages vidéos.

Après, ne te braque pas si tu n’en a pas… Ce n’est pas pour cette raison que tu ne vendras rien.

Mais ce qui est sûr, c’est que les témoignages vidéos augmenteront tes conversions.

 

8. Lève les dernières objections que ton prospect pourrait avoir

 

Ok Julien, je l’ai pas déjà fait avec le domino magique ?

Si ! Tu en as sûrement fait une partie.

Mais il reste 3 objections communes à tous les marchés :

  1. Les gens veulent faire le moins d’effort possible
  2. Avoir des résultats le plus rapidement possible
  3. Dépenser le moins d’argent possible

Je parlais d’ailleurs de ces 3 leviers dans cet article : Les 9 éléments d’une page de vente qui cartonne.

En gros, il y a 3 objections : temps / argent / effort et tu dois les convaincre qu’ils vont avoir 2 de ces besoins satisfaits parmi les 3 que je viens de citer et tu peux sacrifier le dernier.

Par exemple, leur dire : vous allez avoir des résultats rapides et faciles mais pour cela, vous devez investir tant d’euros dans ma formation.

Bien sûr, tu ne le dis pas comme ça mais ce que cela voudra dire.

 

J’espère que cet article t’a plu et qu’il pourra t’aider à augmenter tes conversions et l’efficacité de tes pages de vente.

Dis-moi dans les commentaires lequel de ces éléments te parait le plus important et sur lequel tu vas te concentrer dès demain pour créer et améliorer tes pages de vente.

 

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