La psychologie de la performance a toujours été une passion pour moi en tant qu’ancien sportif de haut-niveau.

Il y a un an et demi, j’ai décidé de me former au coaching…

Comme beaucoup aujourd’hui.

Si tu lis cet article, c’est sûrement que tu es coach d’ailleurs…

Le problème, c’est que beaucoup croit qu’avec un diplôme en poche, ils vont être le centre du monde et que tout le monde voudra absolument se faire coacher.

La réalité, ce n’est pas cela !

Parlons-en de cette réalité du marché :

  • 85% des coachs vivent en dessous du seuil de pauvreté avec leur revenu de coaching
  • 10% gagnent de quoi vivre comme un salarié moyen
  • 5% gagnent très bien leur vie

Un peu effrayant comme statistique si tu es coach…

Et c’est pour cela qu’une des premières questions auxquels tu dois répondre est celle-ci :

Comment se faire connaitre en tant que coach rapidement ?

C’est le but de cette article et c’est ce qui va te permettre de faire partie des 5% qui gagnent très bien leur vie en tant que coach…

D’ailleurs peut-être as-tu déjà une idée entre ce qui fait la différence entre les 5% et le reste ?

Leurs compétences peut-être ? Non…

Leurs diplômes ? Non plus…

Leurs expériences ? Non toujours pas…

Ce qui fait véritablement la différence est leur marketing !

Car tu peux avoir le meilleur produit du monde, la meilleure technique du monde…

…Si les gens ne le savent pas, ils ne t’achèteront pas tes services.

Si tu dois retenir une chose en tant que coach, c’est que :

Ce qui est important n’est pas ce que tu fais mais qui te connait

Ta visibilité est essentiel car un mauvais coach qui maitrise le marketing aura beaucoup plus de clients qu’un excellent coach qui ne sait pas se vendre.

D’ailleurs sais-tu quel est le restaurant le plus rentable au monde ?

Mcdonald… Ont-ils le meilleur produit ? Bien sûr que non !

Et la boisson la plus vendu au monde ?

Le Coca-cola… Tout simplement parce que nous vivons dans un monde où si ton marketing n’est pas excellent, tu n’as aucune chance.

Heureusement, il existe différentes façons pour se faire connaitre en tant que coach…

…Et je vais t’en donner une partie dans cet article…

 

 

Technique n°1 : Créer du contenu sur internet

 

En 2017, c’est pour moi la technique la plus rapide et la plus efficace pour se faire connaitre en tant que coach.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que tu as la possibilité de toucher des millions de personnes avec une vidéo, un article… Ce qui est plus rapide et efficace que d’aller faire du porte à porte.

Pour cela, il te suffit alors de faire de maitriser les outils internet.

Ou d’apprendre à les maitriser car je sais que beaucoup ont des croyances limitantes sur le fait qu’internet, c’est compliqué…

…alors qu’en réalité, c’est comme tout, il suffit de se former.

C’est d’ailleurs grâce à cela que j’ai réussi à passer de 0 à 5000€/mois en l’espace de 8 mois seulement.

Aujourd’hui, je reçois des demandes de coaching chaque semaine par mail uniquement grâce au contenu que j’ai crée et à l’autorité que j’ai réussi à me faire sur mon marché.

Car ce qui également intéressant, c’est que ton contenu continue à travailler pour toi.

Par exemple, aujourd’hui, je peux m’arrêter de produire du contenu, je continuerai à recevoir des demandes de coaching chaque semaine car j’ai réussi à m’imposer comme le leader de mon marché sur la préparation mentale dans le tennis.

Une notion important sur laquelle je voudrais t’apporter quelques précisions que j’ai apprise dans le livre « Entrepreneur Libre » de Sébastien Night, c’est la notion de n°1 de son marché.

Comment mesure-t-on le n°1 du marché ?

Par son CA ?

Par le nombre de client qu’il a ?

Non, on définit le leader de son marché comme celui qui apporte le plus de valeur sur son marché et le meilleur moyen pour cela est de créer massivement du contenu sur internet.

Comment faire concrètement pour se faire connaître en tant que coach sur internet ?

Il y a plein de moyens donc pas d’excuses…

Si tu n’aimes pas écrire des articles, publie des vidéos.

Si tu n’aimes pas les vidéos, crée des posts sur une page facebook…

Peu importe la forme en fait, ce qui compte c’est le fond.

Ce qui est vraiment important, c’est que :

  • Tu apportes de la valeur dans la vie des gens…
  • Que tu leur permettes d’améliorer leur vie de façon significative gratuitement (et cela peu importe ton domaine de coaching) afin de leur montrer ton expertise.

En faisant cela, les gens auront envie d’aller plus loin et se diront « Cette personne peut m’aider à résoudre tel problème ou atteindre tel résultat ».

As-tu remarqué que j’avais « Tel résultat et tel problème »…

…Et non pas tous les problèmes du monde.

Car une des erreurs communes que je vois chez les coachs qui ne réussissent pas, c’est de vouloir aider tout le monde…

…Et c’est la pire erreur que tu puisses faire pour se faire connaitre en tant que coach.

Si tu veux manger un super poisson, est-ce que tu vas à la grande surface ou chez le poissonnier ?

Chez le poissonnier bien-sûr car tu sais que c’est un expert.

C’est pareil pour le coaching, tu dois développer une expertise précise.

Dans quel  domaine peux-tu aider les gens ? Choisis un, deux ou trois grand maximum…

Par exemple, pour ma part, je coache des sportifs de haut-niveau et des entrepreneurs, c’est tout !

Et le paradoxe, c’est que plus tu es ciblé, plus les gens qui à priori ne font pas partie de ta cible seront attirés par toi.

Car les gens aiment les experts.

Passons maintenant à la pratique…

Que dois-tu faire maintenant si tu souhaites créer du contenu sur internet :

  1. Choisir le média que tu préfères (la vidéo, les articles…)
  2. Créer un support qui va héberger ton contenu : Youtube / Blog / Page Facebook…
  3. Choisir une thématique précise
  4. Créer du contenu massivement
  5. Passer 20% de ton temps à créer du contenu et 80% du temps à promouvoir ce contenu (je vais revenir dessus)

Parlons plus en détail du point n°5 :

C’est une deuxième erreur que je vois souvent : Les personnes se lancent dans un blog… écrivent 5 articles et se plaignent en se disant « Oui mais cela marche pas, personne lit ce que je fais ».

Pour palier à cela, tu dois :

  1. Tout d’abord créer du contenu qui apporte énormément de valeur.
  2. Et ensuite, tu dois passer du temps à promouvoir ton contenu.

 

Pour cela, plusieurs solutions :

  • Publier ton contenu dans les groupes facebook en rapport avec ta thématique
  • Proposer ton contenu aux personnes qui commentent les blogs et vidéos youtube
  • Utiliser la publicité facebook
  • Envoyer directement ton contenu aux personnes dont tu sais qu’elles pourraient être intéressées

Je veux vraiment insister là-dessus car c’est une grosse cause d’échec sur internet :

Passe 20% de ton temps à créer du contenu de qualité et 80% à le promouvoir

 

Technique n°2 : Organiser des conférences

C’est une des méthodes que j’ai aussi utilisé pour me faire connaître.

Cela demande bien sûr de savoir parler en public mais au pire cela s’apprend…

Et je te rassure : Lors de ma première conférence, j’étais pétrifié et très mauvais conférencier.

Seulement, au bout de quelques conférences, tu commences à être plus à l’aise et faire des conférences est très avantageux en terme de notoriété perçue.

En plus, cela permet de créer une connexion émotionnelle forte avec les personnes qui assistent à tes conférences et donc t’assurer d’avoir des gens qui te suivent.

Tu as également la possibilité de vendre tes services à la fin d’une conférence et si tu as assuré sur la conférence, tu devrais avoir des taux de conversion plutôt intéressant.

Côté organisation, cela fait souvent peur…

…pourtant, c’est beaucoup plus simple qu’il n’y parait.

Voici le plan d’action que j’utilise lorsque je souhaite organiser une conférence :

  1. Je crée un évènement sur le site Eventbrite (L’inscription est gratuite, il te suffit simplement de créer un compte et ils te prennent un pourcentage sur chaque billet mais t’apportent une belle visibilité)
  2. Je partage l’évènement sur Facebook et j’y invite mes amis
  3. Je réserve une salle grâce au site birdoffice.com ou si j’ai une connaissance qui a une salle, je choisis cette option
  4. J’envoie un mail à ma liste email (Si tu n’en as pas encore, tu zappes cette étape)
  5. Tu publies du contenu en rapport avec ta conférence et tu promeus à mort ton contenu
  6. Tu peux éventuellement utiliser la publicité Facebook pour promouvoir ta conférence
  7. Tu lâches-prise et acceptes que lors de tes premières conférences, il n’y ait pas grand monde…

Pour te rassurer, lors de ma 1ère conférence, il y avait 2 personnes.

J’ai également entendu David Laroche qui a dit que pour sa part, il avait fait sa première conférence pour une seule personne.

Tous les conférenciers sont passés par là et tu dois l’accepter car cela fait partie du jeu.

 

Technique n°3 : Contacter des personnes pour intervenir gratuitement chez eux

 

Pour cela, tu dois commencer par te demander où se trouve ton client idéal.

Dans une salle de sport ? Dans un cours de Yoga ? Dans des afterwork ? Etc… ?

Pour ma part, ce sont des joueurs de tennis et des entrepreneurs…

Où est-ce que je les trouve ?

Tout simplement dans des clubs de tennis, des coworking, des réseaux d’entreprises, des petits-déjeuners d’affaire.

Ce que j’ai fais : J’ai contacté les directeurs de ces endroits et je leur ai proposé d’intervenir gratuitement sous un format de conférence.

Toutes les personnes ne te diront pas oui mais il y en aura forcément…

En plus, cela te permet d’augmenter ton autorité perçue encore une fois.

Tu peux donc présenter ton activité dans :

  • Les coworking
  • Les réseaux d’affaire type BNI…
  • Les petits-déjeuners d’affaires de ta région : Tu peux te rendre sur le site eventbrite ou à la chambre de commerce pour avoir connaissance des différents évènements.
  • Les associations en rapport avec ta thématique

Et tu peux préparer présenter tes produits et services à la fin de ta conférence.

 

Technique n°4 : Assister à des soirées réseaux pour se faire connaitre en tant que coach

 

Personnellement, je n’aime pas cela…

Donc je n’ai pas énormément de retour d’expérience à t’apporter là-dessus.

Tout ce que je peux te dire, c’est que j’avais participé à 2 soirées réseaux et j’ai réussi à trouver 2 clients qui m’ont acheté tous les 2 pour plus de 1000€ de coaching…

Donc cela marche et si tu es à l’aise dans les évènements mondains, je suis sûr que tu vas pouvoir cartonner.

 

 

Tu vois, il existe énormément de moyen de se faire connaitre en tant que coach en 2017.

Après, il y a sûrement des médiums qui te parleront plus que d’autres…

…mais je pense tout de même que la présence sur internet en 2017 est vraiment un plus.

 

J’espère que cet article t’a servi et te permettra de faire partie des 5% de coach qui gagneront très bien leur vie :).

 

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