Oui, tu as sûrement déjà vu de belles promesses : La page de vente parfaite !

Seulement, comment faire pour savoir laquelle est la meilleure ?

En fait, il existe plusieurs façons de faire une page de vente ou une vidéo de vente…

Seulement, elles ont toutes ces éléments en commun.

Donc plutôt que d’aller acheter la dernière formation à la mode et souscrire à une belle promesse qui te rend encore plus confus que tu ne l’étais avant, je te propose de lire cet article et de vérifier que ces 9 éléments soient à l’intérieur de ton message de vente.

Car le copywriting (qui est l’art d’utiliser les mots pour vendre) est bien plus qu’une simple page de vente mais un véritable exercice de persuasion.

Les débutants pensent que le succès d’une page de vente se trouve dans la forme alors que les experts savent qu’il se trouve dans le fond.

Et ce fond, ce sont ces 9 éléments…

Tu vois, c’est un peu comme faire de la cuisine, il y a 1000 façons de faire un super plat avec du poulet et ce qui compte, c’est que ton invité se régale.

Peu importe que tu fasses un curry de poulet ou un poulet à la crème… Ce qui compte, c’est que cela soit bon au goût.

Par contre, pour que cela soit bon, il y a des éléments sur lesquels tu ne peux pas transiger :

  • L’assaisonnement
  • La cuisson
  • La qualité des produits
  • Etc…

C’est pareil pour tes messages de vente :).

Voyons ensemble les éléments qui vont de permettre de créer une page de vente qui convertisse massivement.

 

1. Un Titre qui capte l’attention et suscite l’intérêt

 

C’est dingue de voir que très peu d’infopreneurs ne font de split-tests sur le titre d’une page de vente. Alors que simplement changer la headline peut augmenter les conversions de 100% !

Pourquoi ?

Tout simplement parce que dans un monde où l’attention est limitée…

…Tes prospects vont faire leur premier choix qui est : « Est-ce que ce que j’ai envie de prendre le temps de lire cette page ou non » en fonction de ta headline.

C’est aussi simple que cela.

Tu te demandes sûrement comment écrire une super headline ?

Je ne vais pas faire un cours entier là-dessus dans cet article…

…Mais pour te donner quelques éléments qui pourront t’aider, voici ce que contient une bonne headline :

  • Curiosité
  • Nouveauté
  • Intérêt

Ta headline doit pré-qualifier et cibler ton prospect idéal en fonction de ses besoins et désirs tout en suscitant sa curiosité et en lui donnant envie d’en lire plus.

La plus connue et qui est très efficace est : Comment avoir « le Résultat » sans « la Douleur » ?

Prenons l’exemple du business en ligne, ce serait : Comment gagner 10K€/mois en travaillant 2 heures par jour.

Et si je voulais ajouter un peu de curiosité et de nouveauté, je rajouterai :

Comment gagner 10K€/mois en travaillant 2 heures par jour grâce à une technique que les marketeurs gardent pour eux…

Tu comprends ?

Ok, cool mais retiens que le plus important dans la headline est de n’avoir aucune certitude et de faire des tests !

Je sais que certains négligeront les tests et c’est pour cette raison que leur business ne décollera jamais…

…Mais bon de mon côté, j’aurai fait mon travail de coach 😉

 

2. Ouvre tes paragraphes avec la promesse de poursuivre la lecture

 

Une fois que ta headline a suscité la curiosité de ton lecture, tu dois amener ton lecteur à garder ce niveau d’attention.

Et le lecteur ne pense qu’à une chose : LUI !

Ainsi, si tu veux garder son attention, tu dois constamment lui rappeler ce qu’il va apprendre dans la suite de sa lecture et pourquoi c’est indispensable qu’il lise cela jusqu’au bout.

Le meilleur moyen de faire cela est de créer ce que l’on appelle des cliff-hangers…

Un quoi ?

Un cliffhanger, c’est une tournure du type :

Je vais expliquer comment ….

Mais avant cela, laissez-moi vous parler de ….

Lorsque tu fais cela, tu ouvres une boucle dans le cerveau humain…

…Et cela rend fou le cerveau, c’est pour cette raison que les séries télévisées marchent si bien.

Car elles ouvrent des boucles à la fin de chaque épisode.

Et bien c’est pareil pour ta page de vente.

Tu es dans une guerre de l’attention et ton seul moyen de la gagner est de donner à ton prospect une bonne raison de rester.

C’est d’ailleurs ce que l’on fait dans un webinar lorsque l’on dit au prospect : Et j’ai prévu un super cadeau mais uniquement pour ceux qui restent jusqu’à la fin.

Ton prospect est un enfant à qui tu promets le dessert si il mange ses épinards !

Tu aimes ma métaphore ? Génial !

 

3. Utilise ton histoire à l’intérieur de ta page de vente

 

« Les mots disent, les histoires vendent ».

Raconter une histoire est la meilleure façon de vendre.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que les personnes deviennent émotionnelles lorsqu’elles connectent à ton histoire.

Or, retiens cela :

Les gens achètent pour des raisons émotionnelles et le justifie par des raisons rationnelles.

De plus, les gens vont s’identifier à toi et se diront alors « C’est possible pour moi ».

Beaucoup négligent les histoires mais c’est dingue leur pouvoir. Je me suis formé en Hypnose et en hypnose, on ne travaille qu’avec les histoires.

Car cela permet aux gens de partir dans l’imaginaire et donc de toucher la partie inconsciente du cerveau qui dirige 95% de nos comportements et notamment nos actes d’achats.

Tu te demandes peut-être comment raconter une histoire qui vende ?

Je pense que j’y dédierai un article complet mais voici les 5 éléments communs à toutes les histoires qui vendent :

  1. Une situation initiale
  2. Un drame et ses conséquences
  3. Une quête de solution
  4. Des essais et des échecs
  5. Pour finalement trouver l’ultime solution

Voici les 5 étapes et ce que j’aimerai te dire, c’est que tu ne dois pas être factuel quand tu racontes ton histoire mais parler aussi de ce que tu ressentais à ce moment-là et raconter tes ressentis puisque c’est grâce à cela que tes prospects connecteront émotionnellement.

 

4. Ne mets de section qui suis-je dans ta page de vente

 

Souvent, on peut voir une section : Qui suis-je et pourquoi vous devez m’écouter.

Seulement, les gens savent très bien que tu peux y mettre ce que tu veux et ils sont donc très méfiants.

Il existe donc un moyen plus subtile, fluide et beaucoup plus crédible de faire cela !

Tu as deviné ?

A travers ton histoire tout simplement.

Les gens achètent chez ceux qu’ils connaissent, aiment et à qui ils font confiance.

Et le meilleur moyen pour cela est de raconter ton histoire en utilisant les 5 éléments que je t’ai donné un peu plus tôt.

Ce sera un moyen beaucoup plus puissant d’établir ton autorité et ta crédibilité plutôt que d’en rester à un banal Qui suis-je…

 

5. Des sous-titres qui captent l’attention

 

Oui, je te l’ai dit, l’attention de ton prospect est limité et la plupart des gens scrollent quand ils lisent une page de vente.

Et le meilleur moyen de les empêcher de scroller, c’est de créer des sous-titres qui vont ré-attirer leur attention à nouveau.

Et en plus de ça, cela rend la lecture plus facile et plus agréable.

 

6. Prouve-leur que ton produit marche

 

Il y a plusieurs moyens pour cela…

Et si tu arrives à combiner les trois, tu vas améliorer tes conversions, c’est évident.

Voici les 3 leviers sur lesquels tu peux jouer :

  1. Insérer le mécanisme de ton produit à travers ton histoire et relier ton produit aux résultats que tu as eu
  2. Des études de cas
  3. Des témoignages

Mais je vais revenir sur les témoignages car beaucoup considèrent les témoignages comme une alimentation pour leur propre égo…

Alors oui c’est agréable de recevoir un message d’une personne qui te dit : « J’ai adoré ta formation, tu es génial ! ».

Seulement, ce n’est pas cela qui te fera vendre…

…Car tes prospects s’en foutent.

Tout ce qu’ils veulent, c’est des résultats, résoudre leurs problèmes et faire le moins d’efforts possibles.

Et en plus de cela, ils sont bourrés d’objections.

Or, le meilleur moyen de lever ces objections se fait par les témoignages car lorsque c’est toi qui dit quelque chose, ils sont toujours sceptiques.

Voici les principales objections qu’ont tes prospects :

  • Est-ce que cela va marcher pour moi ?
  • Est-ce que cela ne va pas être trop difficile ?
  • Est-ce que cela ne pas me prendre trop de temps ?
  • Puis-je lui faire confiance ?

Comprends une chose, les gens sont sceptique à propos de ta méthode et veulent résoudre leur problème :

  1. en faisant le moins d’effort possible
  2. en dépensant le moins d’argent possible
  3. et le plus rapidement possible

 

Ainsi, si tu as des témoignages de personnes qui ont résolu le problème ou atteint le résultat rapidement et facilement alors ils seront prêt à te donner leur argent.

Tu vois, il y a 3 désirs : effort / temps / argent et si tu arrives à les convaincre qu’ils vont en satisfaire deux parmi les trois, ils seront alors prêts à céder sur le troisième.

Par exemple, si tu les persuades que grâce à ta méthode, ils vont réussir sans faire d’effort et rapidement, ils seront prêts à te donner beaucoup d’argent, tu comprends le truc ?

 

8. Une offre irrésistible

 

Dans le marketing sur internet, on dit souvent que tu dois leur donner 4 à 10 fois ce que tu leur demande en échange.

Et si tu arrives à prouver que ce que tu vas lui apporter vaut 10 fois que ce que tu lui demandes financièrement, tu te rends bien compte que la décision d’achat va être facilité.

C’est pour cette raison que tu dois toujours te souvenir que :

Tu ne vends ni un produit ni une service, tu vends une solution, des résultats et ton expérience.

Et tu vends notamment ton mécanisme unique.

(une notion qui m’a été enseignée par Romain Collignon et Russel Brunson donc je te parlerai dans un prochain article)

Revenons aux résultats…

L’erreur la plus communément commise est d’utiliser la loi de Pareto dans le mauvais sens…

C’est à dire parler 80% du temps de ton produit et 20% du temps des résultats qu’ils vont avoir.

Tu dois inverser ce ration et parler 80% du temps des bénéfices qu’ils vont avoir.

Les gens achètent une transformation, un changement et cela peu importe ton produit.

Par exemple, si je prends mon cas qui est la préparation mentale dans le tennis :

Les gens n’achètent pas le fait d’être confiant en arrivant sur le court de tennis…

…Ils achètent le fait de sortir du court de tennis et de se sentir fier d’eux-même, le kiff de bien jouer au tennis, le fait de pouvoir montrer à leur entourage qu’ils sont capables d’être bon en compétition et de gagner…

Pareil sur le business en ligne, les gens n’achètent pas « comment créer un blog », ils achètent la promesse de pouvoir être riche en travaillant peu et en faisant ce qu’ils aiment.

Et au-delà de cela, ils achètent le fait d’être reconnu par leurs proches, par une communauté, de sentir que leur vie a un sens…

Tu dois peindre une image claire et sexy du changement que ton produit va apporter dans leur vie.

Une devise bien connu dans le marketing est :

Vends leur ce qu’ils veulent et donne leur ce dont ils en besoin.

 

9. Un environnement qui crée la confiance

 

Les gens ont peur que tu leur volent leur argent, de ne pas recevoir leur produit, que ton truc soit une arnaque et que leurs informations de carte bancaire soient piratées.

C’est pour cela que tu dois créer une double-garantie : à la fois une garantie de résultat et de satisfaction.

Mais aussi leur fournir un site propre.

Car les gens associent la propreté du site à la confiance qu’ils peuvent avoir en toi.

Fournis-leur également des images qui montrent leur paiement est sécurisé et que tu utilises un service de paiement reconnu.

 

 

Voilà, ce que je voulais te partager à travers cet article.

Maintenant, comme le disait un des mes mentors, ce qui est important n’est pas ce que tu sais mais ce que tu fais de ce que tu sais.

Alors commence par te demander : Parmi ces 9 éléments, lequel je dois reprendre sur mes pages de vente qui aujourd’hui n’est pas optimisé.

Ensuite, prends ton agenda et planifie une date pour concrètement modifier tes pages de vente par rapport à ce que tu as appris.

Donne-moi ton avis sur cet article en commentaire.

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